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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)和珠寶品牌針對(duì)年輕客群的一系列調(diào)整動(dòng)作之后，市場(chǎng)終于出現(xiàn)回暖跡象。近期多家珠寶品牌發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。從財(cái)報(bào)中的產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)可以看到，鑲嵌類珠寶銷售增長(zhǎng)帶動(dòng)了這一輪的回暖之路。消費(fèi)群體明顯年輕化，珠寶含金量高低、實(shí)際原材的價(jià)值不再是消費(fèi)選擇的最重要考量，追求首飾設(shè)計(jì)感和裝飾效果成為新的需求方向。在這一趨勢(shì)下，品牌商需要賦予珠寶消費(fèi)新的意義。

　　業(yè)績(jī)回暖

　　黃金、珠寶上市公司業(yè)績(jī)上漲，表現(xiàn)良好。其中周大生在2018年三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.17億元，同比增長(zhǎng)36.34%，石家莊ykk拉鏈歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.41億元，同比大幅增長(zhǎng)58.67%;周大福在截至9月30日的3個(gè)月內(nèi)，內(nèi)地及港澳零售額分別增長(zhǎng)15%和25%;內(nèi)地及港澳同店銷售分別增長(zhǎng)6%及23%;老鳳祥在2018年半年報(bào)中實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入252.49億元，同比增長(zhǎng)10.3%;周生生珠寶上半財(cái)年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)54.44%，鑲嵌珠寶同店銷售增長(zhǎng)33%。

　　珠寶回溫的表現(xiàn)不止在財(cái)報(bào)上，從線下門店購(gòu)買的熱度也可看出。記者最近走訪北京地區(qū)多家珠寶品牌門店看到，專柜前試戴首飾的消費(fèi)者相比以往多了許多，多圍繞在鉆石和黃金飾品柜臺(tái)前。其中周大福店員告訴記者，最近門店對(duì)于黃金飾品有一定折扣，每克首飾減20元，其余鑲嵌類產(chǎn)品均有8-9折的優(yōu)惠，優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買。

　　金價(jià)浮動(dòng)也影響了珠寶首飾的銷售。2018年黃金價(jià)格從年初至10月12日整體跌幅為1.2%，其中2018年下半年中出現(xiàn)最大跌幅為2.87%。 大連ykk拉鏈一位售賣珠寶長(zhǎng)達(dá)十幾年的賣家王女士表示，消費(fèi)者購(gòu)買金飾珠寶的高峰期主要集中在金價(jià)出現(xiàn)下跌趨勢(shì)的階段。由于金價(jià)高位下跌時(shí)，消費(fèi)者會(huì)在金價(jià)上漲的慣性中，把價(jià)格下跌當(dāng)作降低進(jìn)入成本的機(jī)會(huì)，從而會(huì)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買。

　　產(chǎn)品調(diào)整

　　為了促使業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，珠寶品牌紛紛對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。其中，周生生嘗試開(kāi)拓年輕化子品牌門店，組織線下活動(dòng)推廣婚慶類產(chǎn)品。周大生加強(qiáng)了原創(chuàng)產(chǎn)品，加盟鑲嵌珠寶類占比提高，從而帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。老鳳祥表示，在新一輪消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇下，公司拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，持續(xù)提升自主品牌市場(chǎng)影響力，抓牢黃金珠寶首飾核心主業(yè)加快布局。

　　據(jù)了解，珠寶的分類主要分為素金類和鑲嵌類珠寶，素金類多為純貴金屬，如黃金、鉑金、18K金等，鑲嵌類珠寶多為鑲嵌鉆石或?qū)毷?，如鉆石和彩寶石類。

　　在新零售背景下，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的體驗(yàn)化需求越來(lái)越大。追求個(gè)性化的“90后”、“80后”成為了消費(fèi)主力軍，他們與傳統(tǒng)“60后”和“70后”的消費(fèi)觀已有很大差別。年輕消費(fèi)者會(huì)更多考慮商品本身的設(shè)計(jì)感以及佩戴的愉悅感受。周大生表示，國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重，計(jì)劃創(chuàng)造屬于自己的品牌風(fēng)格，提高品牌產(chǎn)品的辨識(shí)度。原創(chuàng)產(chǎn)品款式比例的增加能夠幫助提高產(chǎn)品的附加值，ykk拉鏈廠從而提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率。未來(lái)將建立企業(yè)研發(fā)中心，提高原創(chuàng)產(chǎn)品的款式比例。

　　除了各大上市公司嘗試加碼個(gè)性產(chǎn)品之外，原創(chuàng)珠寶工作室也在設(shè)計(jì)鑲嵌上下功夫。上述王女士表示，自己的工作室經(jīng)常會(huì)用成本價(jià)拿到一些成色十分好的原石，經(jīng)過(guò)多位設(shè)計(jì)師的醞釀和設(shè)計(jì)，才能最終呈現(xiàn)具有創(chuàng)造性的產(chǎn)品。此外，該工作室還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者自身故事打造屬于顧客獨(dú)一無(wú)二的珠寶。王女士表示，要想在市場(chǎng)中占有一席之地，除了要走精品化之路外還要注重差異化和個(gè)性化的表達(dá)。

　　個(gè)性定制

　　年輕消費(fèi)者對(duì)珠寶功能要求越來(lái)越多，從而對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了顯著影響，中國(guó)黃金珠寶需求在2013年觸頂后，經(jīng)歷數(shù)年掙扎，珠寶品牌通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品選擇和布局線上銷售來(lái)爭(zhēng)取年輕顧客。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著人們消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)心理日漸成熟，珠寶首飾的消費(fèi)意義發(fā)生了轉(zhuǎn)變，珠寶首飾的消費(fèi)需求正朝著多樣化、個(gè)性化的方向發(fā)展。晉江ykk拉鏈此外，不僅僅局限于珠寶行業(yè)，所有品牌的最終趨勢(shì)都是需要深度挖掘細(xì)分市場(chǎng)，采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，這樣才能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變。