YOHO開出線下門店，進(jìn)行轉(zhuǎn)型
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
提到Y(jié)OHO!喜歡潮流文化的朋友應(yīng)該都不陌生。
從20142017年，YOHO!年銷售額分別是5億、10億、20億、30億，成為雜志轉(zhuǎn)型電商典型案例。
去年，YOHO!開出了自己的線下門店，加入新零售大潮。如今，又趕上了國潮概念的升溫，一直踩著“潮經(jīng)濟(jì)”YOHO!也想趁良機(jī)再做突破。
近日，YOHO!宣布完成數(shù)千萬美元E+輪融資，由C資本（CVentur領(lǐng)投，石家莊ykk拉鏈先烽資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問，計劃利用該輪融資推進(jìn)線上線下全渠道布局。同時，YOHO!宣布將與K11達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)公開資料，YOHO!已完成五輪融資，如圖：
如今國潮正熱，不論是零售平臺還是零售品牌，都在打國潮概念，YOHO!要如何延續(xù)自己的優(yōu)勢搶食市場？
開講“潮牌”迪士尼的故事
YOHO!成立于2005年，以一本《YOHO!潮流志》起家，并在2013年全面移動化，針對女性群體做了YOHO!GIRL憑借時尚雜志和線上媒體平臺，YOHO!國內(nèi)潮流領(lǐng)域具有深厚影響力。
2007年和2014年，YOHO!曾兩次嘗試做線上社區(qū)，但都最終關(guān)停。不過，YOHO!2008年開始依托社區(qū)做的電商業(yè)務(wù)活了下來，并從雜志分拆獨(dú)立，自2012年5月開始實(shí)現(xiàn)盈利。
YOHO!雜志原本是給讀者提供潮流文化、潮流品牌資訊，而媒體工作自然少不了采訪和廣告等合作，因此， 大連ykk拉鏈做電商之前，YOHO!就已經(jīng)積累下了供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，從廣告合作轉(zhuǎn)變到銷售合作，YOHO!能直接與品牌方建立合作關(guān)系，繞過中間的經(jīng)銷商。
消費(fèi)指導(dǎo)與潮流引導(dǎo)方面，YOHO!對受眾具有很強(qiáng)的影響力。通過內(nèi)容輸出話題、產(chǎn)品搭配和潮人等內(nèi)容，YOHO!對用戶引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化的效果。潮牌滿足了年輕消費(fèi)者對獨(dú)特性的表達(dá)訴求，隨著國內(nèi)與歐美潮流文化逐漸同步，YOHO!進(jìn)一步擴(kuò)大媒體矩陣，也帶動了電商的發(fā)展。
2013年，YOHO!開始舉辦YOHOOD潮流嘉年華，加深在國內(nèi)潮流文化的影響力，后來又推出設(shè)計師品牌孵化平臺YOHOPE進(jìn)一步完善潮流產(chǎn)業(yè)鏈。
不過，真正給YOHO!帶來商業(yè)化質(zhì)變的2017年10月YOHO!STORE開業(yè)。YOHO!STORE實(shí)體門店承載YOHO!各種活動和產(chǎn)品展示，也完善了YOHO!商業(yè)模型。
不過從線上潮牌電商走向下線，并不能說明YOHO!有多高見，因為形勢所逼，之前的那些老牌淘品牌“出淘”后也有大把線下開店的案例，這類咱就不再例舉。
因為有了門店，YOHO!以迪士尼和日本原宿為樣板，成為潮流文化‘圣地’開講了自己欲做“潮牌”迪士尼的故事。
探店另類服飾店—YOHO!STORE
今年5月，虎嗅·虎跑團(tuán)曾帶團(tuán)參訪了YOHO!南京的YOHO!STORE并與YOHO!集團(tuán)副總裁鈕叢笑有一番交流。
YOHO!STORE有非常多的黑科技，如智能貨架、智能試衣間等，具體的店內(nèi)細(xì)節(jié)，ykk尼龍拉鏈在虎嗅文章《探店有貨：一家老電商的線下嘗試》中尋找，通過親身體驗，虎嗅發(fā)現(xiàn)YOHO!STORE有幾個值得一提的創(chuàng)新之處。
承載活動，成為臨時快閃場地
YOHO!STORE門店選址選在南京一個成熟商圈的購物中心里，規(guī)劃面積5000㎡，5月參訪時，開發(fā)面積約1500㎡（其余在地下一層，挖出了文物導(dǎo)致開發(fā)延期）選址有較高人流量，保證活動有較高的關(guān)注度。
開快閃店已幾乎是潮牌的標(biāo)配活動，低成本的情況下和消費(fèi)者之間建立起了有目的性的互動，而且在社交媒體的推波助瀾下，還能搞出深夜排隊的大新聞。YOHO!STORE幾乎每周都有或大或小的活動，成為臨時的快閃店場地。
門店定期翻新，堅持新鮮感
YOHO!STORE門店地上兩層大約有30多個品牌，從二樓到向下品牌影響力和產(chǎn)品客單價逐漸降低，YOHO!自己孵化的品牌也會在負(fù)一層售賣。擺設(shè)上，從風(fēng)格、色彩和價格等方面搭配組合，通過品牌的組合和搭配來聯(lián)動，優(yōu)化季節(jié)客單價波動。
產(chǎn)品運(yùn)營商，YOHO!STORE類似SHOWROOM品牌、裝飾會定期翻新，聯(lián)名櫥窗，YKK防水拉鏈會與品牌商創(chuàng)意團(tuán)隊合作進(jìn)行設(shè)計，并繼續(xù)更換不同聯(lián)名品牌，讓消費(fèi)者每次來都會有變化。商品備貨量不大，以展示為主，商品線上線下同價，銷售至最后一件產(chǎn)品鎖定庫存，從線上總倉發(fā)貨送至消費(fèi)者家里（江南布衣、海瀾之家都有類似項目）
延伸相關(guān)服務(wù)，增強(qiáng)會員粘性
參訪時，YOHO!STORE中已經(jīng)延伸出咖啡廳、理發(fā)店和親子照相館等與潮流生活掛鉤的業(yè)態(tài)。據(jù)鈕叢笑表示，YOHO!STORE中會有咖啡、綠植、造型、球鞋清洗和文身等更多與潮流文化相關(guān)的業(yè)態(tài)，并會作為會員權(quán)益，增加會員權(quán)益多樣性。
總體上，YOHO!STORE地上兩層主體局部更像一個臨時快閃店和活動場地，核心是toB從品牌方角度運(yùn)營門店，實(shí)質(zhì)上仍是做傳達(dá)和媒介的輕模式。通過繼續(xù)翻新和活動來傳達(dá)品牌影響力，與負(fù)一層的延伸服務(wù)一起給消費(fèi)者帶來新鮮的體驗。
據(jù)虎嗅·高街高參了解，南京YOHO!STORE每月本錢600萬，零售額200萬，預(yù)計在2020年能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。達(dá)到這一目標(biāo)，則可能需要未來開發(fā)更多與潮流、生活相關(guān)的零售、服務(wù)業(yè)態(tài)，通過的繼續(xù)的快閃”效應(yīng)塑造地標(biāo)店，引爆消費(fèi)。
勢能形成之后，用一二樓高端品牌和成熟品牌，拉動負(fù)一樓的自孵化品牌和平價品牌。就如雜志封面和內(nèi)容的關(guān)系，自孵化品牌、延伸業(yè)態(tài)和匯源服務(wù)，可能才是YOHO!未來的利潤增長點(diǎn)。
新聞稿上提到這次YOHO!與K11戰(zhàn)略合作，將獲得K11全國線下資源的全方位支持，為其媒體+零售+生活方式的業(yè)態(tài)向線下延伸提供更多的載體，并帶來更多創(chuàng)新的運(yùn)作方式。
不過YOHO!STORE這種大業(yè)態(tài)，或許YOHO!還需要一段時間的沉淀。今年9月，YOHO!推出的第二個線下店品牌：YOHO!BLU規(guī)劃面積為150㎡~500㎡，計劃打造一個全渠道的零售模型，目的要孵化新銳、原創(chuàng)設(shè)計師品牌。但在內(nèi)容運(yùn)營商方面，YOHO!BLU與YOHO!STORE大體相似，商品只占日常運(yùn)營的50%剩下的50%更多的延伸內(nèi)容布局。
去年，YOHO!對YOHO!STORE設(shè)想，一城一座，并計劃根據(jù)鄉(xiāng)村精神及項目規(guī)模不時升級。今年，YOHO!則推出了業(yè)態(tài)更小，利息更低的YOHO!BLU看來YOHO!STORE帶來了比較大的利息壓力。
國潮PK賽，淘寶會再出什么牌？
YOHO!這樣獨(dú)特的商業(yè)模式在中國得以生存，面前離不開潮流文化、潮流品牌的崛起。
業(yè)界對潮流品牌并沒有嚴(yán)格的定義，只是一個相對概念，但與大眾品牌相比，一般潮牌小眾、有個性的品牌主張、表達(dá)的態(tài)度能與年輕人共鳴。不管如何定義，作為一門生意，潮牌的落腳點(diǎn)是年輕消費(fèi)者買單。當(dāng)下“國潮”正熱，新潮牌層出不窮，各大零售渠道、品牌也都大打“國潮”概念，拉攏年輕消費(fèi)群體。
對于潮牌生意，虎嗅·高街高參總結(jié)為“粉絲經(jīng)濟(jì)，文化周邊”需要有消費(fèi)者認(rèn)同并愿意為之買單的內(nèi)容，因此只要是個潮牌，都有自己獨(dú)特的Slogan以及高大上的品牌信仰。明星自帶粉絲，有超過60%明星歌手都選擇了做自己的服飾品牌，表達(dá)個人品味的同時也變現(xiàn)粉絲。
YOHO!跟著國內(nèi)潮流文化一路生長，有著國內(nèi)最大潮流媒體矩陣，潮牌這門生意上優(yōu)勢巨大，便于品牌推廣和造星。聲量很重要，自2013年開始YOHO!每年都會舉辦YOHOOD嘉年華，規(guī)格也是越做越大。
不過，已經(jīng)有人開始挑戰(zhàn)YOHOOD地位了例如去年10月，陳冠希在上海世博展覽館辦了一個潮流文化展INNERSECT就在9月舉辦的YOHOOD樓上。2015年陳冠希與YOHO!鬧掰后，自己的潮牌生意倒是做得風(fēng)生水起，而INNERSECT也有叫板YOHO!意思。
前文說到自孵化的潮牌是YOHO!未來的利潤增長點(diǎn)之一。YOHO!有這個能力，單一潮牌也許規(guī)模不大，但粉絲忠誠度高支持得起高溢價，多品牌運(yùn)作也會有很大的規(guī)模。
不過服飾行業(yè)阿里是不會缺席的虎嗅·高街在淘寶去low化，拉來了這群人》提到淘寶大力扶植特色市場，而國潮市場，正是淘寶最大的特色市場之一，服飾類目是淘寶的發(fā)家根基，未來阿里肯定要吃到
大家都做品牌和設(shè)計師孵化，大概率未來是要打架的淘寶自己瞎折騰一番，如果選擇戰(zhàn)略投資YOHO!倒也是一個不錯的選擇。跟寶寶樹、小紅書一樣都是很有潛力的特色市場，自帶媒體屬性，并且也在向線下門店探索，與阿里的強(qiáng)勢品類—服飾，可以兩相呼應(yīng)。
看到Y(jié)OHO!拿（投資）錢，不知已經(jīng)集結(jié)一群潮牌設(shè)計師的淘寶會怎么看？
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