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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

當(dāng)下，如若服裝定制成為未來消費者流行的消費方式。服裝定制已成一種流行。隨著80后、90后消費者成為男裝消費主體，消費群體越來越追求獨立的思想和獨特的品位，未來服飾的個性化消費迎來新的發(fā)展契機，個性化和定制化將成為服裝消費新趨勢。不可否認，男裝品類是服裝定制最容易切入的點，尤其是集中在西服、襯衣、休閑褲等品類生產(chǎn)，女裝和童裝目前難以實現(xiàn)規(guī)?；ㄖ?。不過當(dāng)男裝定制市場終有一天達到飽和狀態(tài)，定制玩家們該何去何從？

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年天貓男裝行業(yè)銷售額達788億元，與2016年的561億元相比增長40.5%最新數(shù)據(jù)顯示，2018年8月男裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售總額達79.7億元。從品牌來看，8月男裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售TOP10品牌分別是花花公子/PLA YBOY南極人/NA NJIREN富貴鳥/FUGUINIA O森馬/SENMA 吉普/JEEP獵威/LEWEI美特斯邦威/METERSBONWE優(yōu)衣庫/UNIQLO七匹狼/SEPTWOLVES和恒源祥/HENGYUA NXIA NG男裝線上市場規(guī)模龐大，但目前這十家品牌還沒有出現(xiàn)更多的量身定做”

據(jù)了解到男裝定制的襯衫和褲子是高頻需求，福州YKK拉鏈一般選擇定制的用戶對衣服的尺寸和品質(zhì)有更高的要求，衣邦人從男性西裝入手并擴展到襯衫和褲子、大衣等、碼尚則利用3D技術(shù)從男士襯衫切入，量品定制也只專注于男士襯衫而未拓展其他品類，由此來看襯衫似乎成為服裝定制玩家的首選品類，據(jù)統(tǒng)計男性每年平均購買襯衫在4-5次，相比之下購買西裝頻率偏低。不過業(yè)內(nèi)人士均認為，定制市場正處于探索發(fā)展階段，市場還沒有完全打開，所以還不需要考慮男裝定制市場飽和的問題。

從城市來看，一二線鄉(xiāng)村男裝定制意愿更強。定制男裝的人群分布十分明顯，一線、二線鄉(xiāng)村合計占比接近六成，相比之下，三四線鄉(xiāng)村以及五線鄉(xiāng)村需求相對較少，原因在于目前一對一的定制方式使其所面對的人群數(shù)量有限、訂單有限，從設(shè)計到面料、款式、工藝、版型都無法規(guī)?；⑶疫@個群體花費時間本錢、人工利息得到自己的衣服都是需要很高的花費。

從定制男裝的品類偏好來看：人們喜歡定做的服裝最多的西裝，其次是襯衫，排名第三是衛(wèi)衣。此外隨著年輕一代消費者崛起，無論是運動、休閑或是潮牌衣服，消費者都在追求個性化和時尚感，服裝定制在滿足合身之外，通過在定制服裝上面繡上姓名或是象征自己的某種圖案會讓其感受到與眾不同從而滿足個性化心理需求。

從融資情況來看，天使輪融資金額較少，大部分在數(shù)百萬元左右。目前已經(jīng)獲得資本關(guān)注的衣邦人、MatchU瑪尚、量品定制和趣定男裝等企業(yè)，其共同之處在于主打男裝定制，品類則主要是西服和襯衫。

品類的確定也足以看出，服裝定制也主要在成衣市場，此時難免不對成衣品牌有影響，石家莊ykk拉鏈而成衣品牌也有做定制的趨勢。成衣品牌幾十年的發(fā)展歷史所積累的用戶數(shù)遠高于定制，但款式更新速度和時尚度難以跟上時代步伐和新一代消費者消費需求；工廠的批量生產(chǎn)可一次性出產(chǎn)并銷售，當(dāng)然高批量也無疑會增加庫存壓力，一旦賣不進來也便砸在自己手里。不過成衣主要以門店為主，成衣店里做定制對消費者有明顯的價值所在可以強化賣方與買方之間的聯(lián)系以及增加后續(xù)接觸機會，因此，成衣品牌涉獵服裝定制，既是對定制需求大連ykk拉鏈的肯定，也可看做是降庫存的主動行為。

著眼整個服裝定制領(lǐng)域，除了線上服裝定制玩家，線下激進服裝定制門店仍不可忽略?，F(xiàn)在沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)定制，可以稱之為線上定制服務(wù)商，與線下激進服裝定制門店相比，線上下訂單、技術(shù)應(yīng)用以及服裝制作方式存在不同。激進定制門店應(yīng)該定位特定人群，提升專業(yè)能力、提供獨特體驗，做到小而美才干構(gòu)筑起自己的護城河；而互聯(lián)網(wǎng)服裝定制在中低端定價、規(guī)模化的定制方面有明顯優(yōu)勢，但還需要在獲客效率、復(fù)購率和專業(yè)水平上下功夫。

此外，線上定制服務(wù)商在制作生產(chǎn)環(huán)節(jié)較激進服裝定制門店有更好性價比，因為工廠機器制作會使產(chǎn)能和效率得到提高；而激進服裝定制更多是門店形式或老裁縫手工完成，人力利息高也決定服裝定價會更高。從一定層面看，線上服裝定制玩家有利于迅速觸摸到消費者，實現(xiàn)更高復(fù)購率還很難，也沒有出現(xiàn)大面積去做線下場景，終究利息問題難以面對。

那么對互聯(lián)網(wǎng)服裝定制玩家來說，借助互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng)新定制方式，為消費者帶來新消費新體驗，但獲客成本高、或可速度之慢難免不讓人對其面前燒錢問題存在疑慮；激進服裝定制玩家可以近距離與消費者交流從而將其變?yōu)樽约旱闹覍嵱脩?，只是門店利息高、訂單量有限是限制它崛起的難關(guān)。