各大奢侈品品牌各顯神通與時俱進
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
外國奢侈品品牌經(jīng)營困境漸顯，中國市場為其強大自信來源
提起奢侈品牌，人們首先想到高高在上的價格，及與之相應(yīng)的高傲之氣。不過，石家莊ykk拉鏈眾多奢侈品牌誕生地的歐洲，日子越來越不好過了近期以來，許多歐洲奢侈品公司出現(xiàn)業(yè)績下滑、股價下挫的情況。路威酩軒(LVMH巴寶莉(Burberri古馳(Gucci母公司—法國開云集團(Kere等，這些人們耳熟能詳?shù)纳莩奁反笈?，都出現(xiàn)了經(jīng)營困境。
然而，即使如此，這些奢侈品公司卻都堅持著對未來的樂觀心態(tài)。比方，古馳CEO馬可·比扎里(MarcoBizzarri一封致員工的信中表示，不應(yīng)被任何放緩現(xiàn)象嚇住，這是迸發(fā)式增長之后的正?，F(xiàn)象，這里向大家保證，古馳比以往任何時候都更強大。奢侈品牌的自信何來?什么讓它有了這么“強大”底氣?答案很簡單：中國市場。
中國個人奢侈品市場年均復(fù)合年增長率達到6%帶動全球市場75%增長
更重要的中國市場不只為奢侈品牌們提供了過去和現(xiàn)實的增長，還為它構(gòu)筑著美好的夢想。大連ykk拉鏈據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究發(fā)布的奢侈品行業(yè)市場需求與投資預(yù)測分析演講》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2024年中國個人奢侈品市場的復(fù)合年增長率達到6%比2015年至2017年中國奢侈品市場4%增速高出2個百分點。未來中國消費者占全球奢侈品市場的比例將從2017年的32%增至2024年的40%帶動全球奢侈品市場75%增長。這意味著，中國市場在未來仍將是奢侈品牌的一塊福地，中國市場的成敗很大水平上將決定它命運。
千禧一代消費者崛起，帶來新的消費習(xí)慣和路徑
千禧一代的確是中國的奢侈品消費人群的主流人群，平均年齡28歲，這個結(jié)果顯示出比世界奢侈品消費者平均消費年齡低10歲左右。18-20歲占36%左右，1/3中國的奢侈品消費者是極年輕的中國千禧一代成為消費主力，獨特的數(shù)字化行為推動奢侈品品牌與消費者關(guān)系發(fā)生質(zhì)的變化，奢侈品企業(yè)必需重新思考數(shù)字化戰(zhàn)略布局。
中國的奢侈品消費人群市場鄉(xiāng)村格局發(fā)布分析
從奢侈品的購買者人群的分布角度來講，中國總體的市場鄉(xiāng)村的格局非常的分散，因為中國的鄉(xiāng)村層級按BCG劃分2700多個可以分70個層級，ykk尼龍拉鏈奢侈品的層級目前大概有50%左右，都是前15個富裕水平比較高超大型的鄉(xiāng)村中，但另外50%人群都來自超大型鄉(xiāng)村之外。這是奢侈品品牌值得關(guān)注的重點所在因此奢侈品的數(shù)字化舉措顯得尤為重要。
奢侈品市場中六大市場趨勢分析
1APP占據(jù)消費者一半以上注意力。
奢侈品消費者的注意力50%以上都在線上，特別是手機的超級應(yīng)用上。超級應(yīng)用指的用戶量龐大的手機應(yīng)用，比如微信、騰訊視頻、QQ音樂等。2017年，中國智能手機用戶50%時間都在使用騰訊手機應(yīng)用。相比之下，臉書(Facebook美國消費者中的耗時占比只有22%
2KOL觸及消費者的重要觸點
時尚KOL關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)觸及奢侈品消費者的重要觸點;排名前30網(wǎng)紅平均每個賬號吸引了3.2%奢侈品消費者關(guān)注。不YKK防水拉鏈過值得注意的KOL數(shù)量眾多，各自定位和內(nèi)容產(chǎn)出風(fēng)格不同，品牌的目標(biāo)客戶不一定是最當(dāng)紅KOL粉絲。奢侈品牌還需要進一步分析哪些網(wǎng)紅可以真正發(fā)揮與品牌匹配的影響力。
3品牌公眾號、小順序為調(diào)動消費者的有力陣地
品牌公眾號(或品牌小程序)正成為吸引和調(diào)動消費者參與度的有力陣地;官方賬號發(fā)布的每篇文章平均閱讀量平均可達到2萬，局部內(nèi)容優(yōu)秀的奢侈公眾號，文章點擊量甚至可以超越10萬，成為快速有效的溝通平臺。
4線上調(diào)研、線下購買為最主要購買路徑
線上調(diào)研線下購買(ROPO成為最主要的奢侈品購買路徑;年輕奢侈品消費者會先在網(wǎng)上搜集信息，，ykk拉鏈然后再去實體店購買。而由于價格、店內(nèi)在售款式等原因，45%線采集信息者還會選擇去國外購買奢侈品。
5數(shù)字營銷是觸及并轉(zhuǎn)化低線鄉(xiāng)村消費者的關(guān)鍵
數(shù)字化是觸及并轉(zhuǎn)化低線消費者的關(guān)鍵所在;三線及以下鄉(xiāng)村消費者從網(wǎng)上購買奢侈品的比例達到16%遠逾越一線鄉(xiāng)村(8%和二線城市(9%同時，利用大城市的輻射效應(yīng)是和此類消費群體取得聯(lián)系的有效途徑。51%低線鄉(xiāng)村消費者會在網(wǎng)上研究之后，選擇去附近的大城市購買心儀的奢侈品。
6平臺模式仍占主導(dǎo)，但社交化購物興起
電商純線上購買行為占奢侈品購買行為比例約12%其中平臺模式仍然占主導(dǎo)，但社交化購物在中國奢侈品行業(yè)已悄然興起。中國消費者通過社交平臺購買奢侈品的比例達到11%占總體電商購買比例)遠高于歐美國家的2%
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