2018年經(jīng)濟危機是否已經(jīng)在路上
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
北京馬上就是冬天了因為北京歷來只有兩個季節(jié)，春天和冬天。
今年的冬天有點不一樣，不一樣在于北京終于見到常態(tài)的藍天，而不再是一到冬天就想讓我逃離到杭州的鄉(xiāng)村。
但是整個朋友圈卻顯得有點負(fù)能量和冷清，大量充溢著宏觀經(jīng)濟和各種降級的詞匯，這讓這個冬天顯得非常冷清，見了一波創(chuàng)業(yè)者也是顯得無精打采。
帶著這些疑惑，龍貓君走訪了若干投資人，開創(chuàng)人，石家莊ykk拉鏈希望跟大家分享一點這個冬天消費產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷的變化，而這種細微而深遠的變化，可能將會影響到接下來中國的商業(yè)格局。
三四線城市的消費真的存在機會嗎?
最近又冒出一批寫三四線城市的稿子，主要推斷中國三四線有大量的小鎮(zhèn)青年，而小鎮(zhèn)青年會成為消費的主力新增長點。
這個觀點上，非常不敢茍同的只能說很多人依然在用想當(dāng)然的思維去想象消費市場，以我推斷是小鎮(zhèn)上或者三四線城市的真正有消費力的小鎮(zhèn)青年早就升級去到二線鄉(xiāng)村消費了或者已經(jīng)被電商深度滿足了
一個市場突然發(fā)生變化和改變的時候，需要多問幾個為什么。而我問的為什么是
為什么以前小鎮(zhèn)青年沒有拉動消費，而是現(xiàn)在卻認(rèn)為小鎮(zhèn)青年可以拉動消費?供給發(fā)生了變化，大連ykk拉鏈還是小鎮(zhèn)青年的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化?
很多人談移動互聯(lián)網(wǎng)的變化和微信帶來的變化，所以這波以前就用QQ小鎮(zhèn)青年也不會是最近兩年才會消費觀發(fā)生變化。
當(dāng)年的所謂殺馬特人群帶來了消費結(jié)構(gòu)性增長動力的變化了嗎?
沒有想清楚這些變化，所以我對于三四線鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)青年消費崛起這個概念是很懷疑的
事實上我身邊倒是有很多小鎮(zhèn)青年的真實樣本。
說到消費主力，這個詞匯他不敢當(dāng)?shù)慕K究畢業(yè)三四年了也就是一個月不超過3K收入，大家非要認(rèn)為這樣的主力人群要帶動消費崛起，甚至講他消費很匱乏，而大談供給是缺乏的卻不去談?wù)鎸嵭℃?zhèn)青年的現(xiàn)實生存困惑，都是耍流氓。
所以，講了這么多，三四線城市真正的機會點在哪里?什么樣的產(chǎn)業(yè)在三四線鄉(xiāng)村具有機會?想這是大家真正最想了解和看到問題。
第一個機會，高勢能品牌的下沉機會再次呈現(xiàn)。
最開始研究消費的時候很多人跟我講的故事都是大品牌老化的故事，最典型就是認(rèn)為星巴克，麥當(dāng)勞這一代品牌可能會被更新的品牌所取代，ykk拉鏈廠實際上大家可能都產(chǎn)生了一個認(rèn)知偏差就是過，過度高估了新品牌的生長速度，而低估了這些大品牌的潛在勢能，尤其是低估了大品牌的媒體影響力和投放能力。所以以高勢能+渠道下沉的機會，遠比新品牌渠道下沉機會要大。
今天大家所有人提新零售，實質(zhì)是真正實現(xiàn)海陸空用戶的信息流全流程的流轉(zhuǎn)，星巴克這樣已經(jīng)在空中完成用戶認(rèn)知植入的公司，一旦下沉，將會有很大機會。
所以，預(yù)計最近兩年會有非常多的大品牌會選擇渠道下沉進入到三四線城市開店。但是很遺憾的這一波機會幾乎跟大家沒什么關(guān)系，但是對于專注于下沉渠道的媒體而言將會迎來一波全新的機會，因為會迎來新的廣告主。
第二個機會，品牌微創(chuàng)新的機會。
覺得中國消費品牌的崛起離不開知識產(chǎn)權(quán)的維護，所以我絕對不鼓勵山寨的
但是不得不供認(rèn)的利用局部信息差是有很多守業(yè)和創(chuàng)新機會的尤其是消費品。比如最近生意火爆的烤雞爪品類，很多地方都還沒有非常多的機會。
中國幅員遼闊，每個鄉(xiāng)村都有被連鎖擴散的機會，只需要去借鑒某個目前已經(jīng)做的非常好的品類，就有在區(qū)域市場做出一個非常好的品牌與生意的機會。
尤其是中國的類似于湖北、湖南、江西這些中部省域是存在很多這樣的空白機會市場的
第三個機會，重做的機會。
中國所有的生意都值得重做一遍，這句話不是空話，而是中國目前三四線鄉(xiāng)村消費服務(wù)市場的服務(wù)業(yè)態(tài)做的太差，所以，晉江ykk拉鏈中間有思維轉(zhuǎn)換差，所以你把更好的服務(wù)引入到三四線城市，不用做太大的升級，大家對你創(chuàng)新認(rèn)知和品牌認(rèn)知就不一樣了
第四個機會：三四線鄉(xiāng)村新中產(chǎn)的機會。
以前大家都喜歡提一二線城市的新中產(chǎn)，實際上我認(rèn)為一二線城市的中產(chǎn)都是偽中產(chǎn)，原因在于幾座大山實際上把一二線鄉(xiāng)村新中產(chǎn)的消費能力牢牢鎖死了真正現(xiàn)在還有消費愿望和消費能力是三四線城市的新中產(chǎn)，這部分中產(chǎn)不一定是靠工資收入，而是依靠在小城市的產(chǎn)業(yè)致富的人群，這群人的消費能力和消費欲望是被低估的
所以，綜合起來，三四線城市依然是存在機會的尤其在大消費領(lǐng)域有很多存量結(jié)構(gòu)的金礦沒能被挖掘起來。
反周期機會
講了第一個關(guān)鍵詞，三四線城市，再來講第二個詞匯，周期和冬天與優(yōu)秀公司的關(guān)系，不過不好意思，不懂宏觀經(jīng)濟學(xué)，先來講兩件事。
一件事是最近我見了一位創(chuàng)始人，問他對資本寒冬和企業(yè)周期性下行的看法，這位創(chuàng)始人跟我說了三句話：
做企業(yè)肯定會遇到周期。
能活過和穿越周期的公司才是好公司。
現(xiàn)在大量將市場上效率不高的公司淘汰離場的時候。
所以結(jié)論，現(xiàn)在真正優(yōu)秀的公司最好的時候，尤其是消費品公司最好的時候。
所以，這位開創(chuàng)人認(rèn)為現(xiàn)在反而是認(rèn)真踏實于認(rèn)真做好的企業(yè)的時候。好企業(yè)在新的經(jīng)濟常態(tài)下首先是追求合理的利潤，其次追求合理的估值，最后追求合理的效率。
這位開創(chuàng)人認(rèn)知中，過去的幾年瘋狂泡沫期是不太正常的企業(yè)是有生命周期的一個產(chǎn)業(yè)耕耘是需要平均8-10年才干生長為一個成熟公司，而過去科技泡沫期企業(yè)可能大多追求三年上市，反而是極大違背企業(yè)生命周期的所以這一輪寒冬實際是一場效率革命，將市場上大部分效率不高的企業(yè)淘汰出局，這樣之后真正活下來的高效率的公司才有機會生長為真正優(yōu)質(zhì)的公司。
這種熬過周期，扛過冬天的公司，通常叫他抗周期物種，這種抗周期物種會呈現(xiàn)出一種獨特的特質(zhì)：
1與某條產(chǎn)業(yè)鏈條深度融合，深度打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。
最近見到一家只深度為家居這個垂直產(chǎn)業(yè)鏈進行物流服務(wù)的公司。定位非常精準(zhǔn)而垂直。未來在某個大而長的產(chǎn)業(yè)鏈的細分領(lǐng)域提供服務(wù)的公司將會越來越有價值。每一個消費品牌都是一個產(chǎn)業(yè)鏈公司，誰能撬動產(chǎn)業(yè)鏈條越深，誰的資源越多。
2現(xiàn)金流為王的公司。從業(yè)務(wù)誕生的第一天開始就是業(yè)務(wù)呈正向并且能夠賺錢。
3至少已經(jīng)經(jīng)歷過了一個資本周期。
所以，這是講的第一件事情，遭遇下行周期并不可怕，福州YKK拉鏈下行周期是好公司的朋友，低效率公司的天敵。
接下來要講第二件事，一個好朋友的公司。跟我講了一件讓我非常驚訝的事情，今年他開的餐飲小店生意格外地好。
今年市場不夠景氣，并受到很多負(fù)面情緒地影響，很多人都過的有點壓抑，感覺今年冬天來得早。
而他以辣為特色的餐廳反而生意大伙，因為有了更大的需求。
今年他150人均規(guī)范的以辣為主要元素的餐廳反而更加火爆了這就是找到這個周期下的生意機會。
所知道的另外一個生意機會，則是大牌折扣生意又火爆了起來。
這兩件事都是做對了下行周期這件事下的新機會，所以，大家不要一邊埋怨環(huán)境，但又一邊什么都不做。
而有的人在這種周期下，反而發(fā)現(xiàn)了很多想象不到機會。
冬天與心態(tài)
接下來我要講講我怎么過冬的故事了
小時候我生活在一個小村子里，每到冬天的時候，北風(fēng)刮起來，透過已經(jīng)破損的窗戶紙，讓上小學(xué)時候的凍得受不了
所以，這樣也造就了比較抗凍的身體，生活在南方的人往往沒有暖氣，所以主要是靠意志力熬過冬天。
這導(dǎo)致一個結(jié)果就是南方非常之抗凍，來了有暖氣的南方，再也沒有凍過手腳。
想跟大家舉這個例子是要跟大家表達的越是寒冷冬天越能造就堅韌的性格，企業(yè)也是如此，此刻，企業(yè)需要有一種熬的能力。
熬不過去的企業(yè)，都有一個熬不過去的CEO而一個熬不過去的CEO多數(shù)是沒有真正經(jīng)歷過冬天，尤其是漫長的冬天。
熬過冬天其實是有許多法則的下面我就列出幾條應(yīng)該如何熬過冬天的法則：
1不要追求快行軍，追求繼續(xù)前進，最終到達目的地。
冬天里，由于天氣極度寒冷，如果你以及其亢奮的狀態(tài)去行軍，很可能在行軍路上猝死。而每天走10公里可以確保你最終到達目的地。
2貯藏足夠多的過冬糧食。
堅持公司現(xiàn)金流不斷流，融資賺錢兩手都要硬，利潤硬排在第一位。
3堅持良好的心態(tài)，不要輕易被其他人的外部情緒所影響。
不要因為他人埋怨行業(yè)困難，行業(yè)不好做而有任何的影響，堅持繼續(xù)做自己的事情。
所以，冬天里心態(tài)永遠是排在第一位的沒有一個好的心態(tài)是熬不過冬天的
而對于消費品公司，所有熬過了多個生命周期的公司，都成為了一個偉大的品牌和公司，所以備好糧食，準(zhǔn)備好心態(tài)，打一場真正熬過周期的戰(zhàn)爭。
與其埋怨，不如用一場防御冬天的戰(zhàn)爭來驗證自己的價值。
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