國貨正當(dāng)時(shí)本土潮牌市場崛起，英國市場品牌在國內(nèi)全線低迷
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
被稱為擁有“地道英式血液”英國潮牌Superdri近日發(fā)布了業(yè)績預(yù)警，商品與服務(wù)的平衡、體驗(yàn)與效率的平衡正是當(dāng)下零售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。這個混搭著日式元素圖案和美式復(fù)古風(fēng)格、英國擁有超高人氣的潮牌不僅跌入了業(yè)績泥潭，而且自進(jìn)入中國市場以來，業(yè)績繼續(xù)低迷，并且連續(xù)三年虧損，去年在中國的虧損已擴(kuò)大至210萬英鎊（約合1892萬人民幣）近年來知名英國品牌在中國市場紛紛“淪陷”擁有麥當(dāng)娜、水原希子等明星粉絲的Topshop走”英國時(shí)裝零售巨頭之一的NewLook也“離開”業(yè)界人士紛紛感嘆，英國服裝零售行業(yè)似乎進(jìn)入了寒冬”
Superdri連續(xù)三年虧損NewLook瑪莎百貨等英國品牌退出中國市場
Superdri成立于2003年的英倫酷拽時(shí)尚品牌，福州YKK拉鏈從備受青睞的OSA KA 標(biāo)志的5種T恤開始，Superdri于英國走向全球，目前其產(chǎn)品在全球超越500個網(wǎng)店均有銷售，賽琳娜·戈麥斯、貝克漢姆等明星都是該品牌的粉絲。
Superdri于2015年開始發(fā)力中國市場，根據(jù)其官網(wǎng)顯示，目前在華已有23家門店，主要集中在北京、上海、深圳等城市。然而Superdri中國市場的發(fā)展卻不盡如人意，去年在中國的虧損擴(kuò)大至210萬英鎊（約合1892萬人民幣）這樣的業(yè)績主要受中國擴(kuò)張利息不時(shí)增加和庫存轉(zhuǎn)移造成的50萬英鎊影響。
無獨(dú)有偶，據(jù)路透社等國外媒體報(bào)道，今年10月中旬，NewLook正式宣布退出中國市場，其官網(wǎng)顯示擁有中國門店106家。同樣在英國擁有較高知名度的瑪莎百貨，去年關(guān)閉了天貓官方旗艦店。作為英國最大的跨國商業(yè)零售集團(tuán)，瑪莎百貨全面退出中國市場”甚至還上了熱搜。
快時(shí)尚品牌在中國發(fā)展的異常順利，使中國消費(fèi)者對于歐美風(fēng)格的服飾品牌也有極高的認(rèn)知度和信任度。但為何這些英國知名品牌在中國市場紛紛“淪陷”其背后的市場反思值得關(guān)注與探討。
外鄉(xiāng)化缺乏局部英式品牌太過“低調(diào)”
無論是深受主流人群喜愛的ZaraH&M等快時(shí)尚品牌，還是被年輕人大力追捧的SupremOff-White等潮牌，其在產(chǎn)品外鄉(xiāng)化、產(chǎn)品迭代跟新、營銷曝光等方面都做得極為出色，然而在這些方面，SuperdriNewLook等局部英倫品牌卻有一點(diǎn)“英式固執(zhí)”這一點(diǎn)在瑪莎百貨上體現(xiàn)得尤為明顯。
任何一個品牌進(jìn)入新市場，都會采用多種營銷方式提高曝光度，然而瑪莎百貨卻有些“清高”沒有在中國建立起統(tǒng)一、易識別、有信任度的品牌名稱，更沒有形成品牌影響力。曾有廣告公司埋怨，瑪莎百貨是最不愿做廣告的品牌，然而“酒香不怕巷子深”信條早已進(jìn)入了市場的垃圾簍”中國消費(fèi)者愛熱鬧，面對市場上繁復(fù)紛雜的品牌信息，石家莊ykk拉鏈建立起中國人對品牌的辨識度顯得尤為重要，這一點(diǎn)肯德基、麥當(dāng)勞的做法值得借鑒。
產(chǎn)品外鄉(xiāng)化方面，瑪莎百貨固執(zhí)地堅(jiān)持以地道英倫風(fēng)為主，沒有因地制宜地做出調(diào)整，產(chǎn)品款式沿襲英國、店內(nèi)品類采用英文標(biāo)識、衣服尺碼采用歐碼標(biāo)簽等等，使得消費(fèi)者購物體驗(yàn)較差。
同樣過于低調(diào)的NEWLOOK由于品牌曝光度太低，以致于許多消費(fèi)者都不知道它存在
為了品牌宣傳而將門店開在上海迪士尼小鎮(zhèn)的Superdri雖然一定水平上得到曝光，然而由于租金較高，回報(bào)帶來更多的宣傳而不是利潤。并且由于Superdri天貓流量紅利衰退期開設(shè)天貓旗艦店、產(chǎn)品在中國的定價(jià)高出英美的2-3倍等問題，從而使得其行業(yè)競爭力被大大削弱。
國貨正當(dāng)時(shí)外鄉(xiāng)潮牌市場崛起
隨著《中國有嘻哈》這！就是街舞》等綜藝節(jié)目的大熱，加上易烊千璽、李宇春等明星的帶貨效應(yīng)，曾被忽略的小眾的國內(nèi)潮流市場被挖掘出來，外鄉(xiāng)潮牌的市場需求日益旺盛。
與此同時(shí)，一方面，中國原創(chuàng)服裝發(fā)展呈現(xiàn)良好的趨勢，中國發(fā)明”力量繼續(xù)上升。根據(jù)CBNData與淘寶發(fā)布的2018中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)守業(yè)與報(bào)告》顯示，2017年線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品整體成交金額達(dá)數(shù)百億元，服裝品牌占據(jù)了55%
另一方面，李寧、太平鳥等國潮品牌的崛起，帶動了國潮市場的發(fā)展。大連ykk拉鏈李寧近日發(fā)布了第三季度業(yè)績演講，顯示上半年?duì)I收47.13億元，同比增長17.6%第三季度的業(yè)績繼續(xù)飆升。
紐約、巴黎時(shí)裝周爆紅的李寧，以迅雷不及掩耳之勢開啟了包括街鋪、百貨、購物中心、奧特萊斯、集合店等多渠道的線下布局。無論是首個登陸深圳萬象天地的NINGSPA CE潮流快閃店，還是全面升級改造后、時(shí)尚度直線飆升的店面形象，所到之處都是人山人海的火爆局面。
此外，與明星、設(shè)計(jì)師合作，玩跨界聯(lián)名；推出“悟道”系列，制造熱門話題；緊隨年輕人喜好，打造街頭籃球潮流產(chǎn)品線“BA DFIVE系列；同時(shí)還與時(shí)尚潮流類媒體深度合作等等，潮流時(shí)尚這條路上，李寧下足了功夫。
潮流、時(shí)尚之路不斷創(chuàng)新、進(jìn)階地還有太平鳥，征戰(zhàn)紐約時(shí)裝周，相繼推出在上海新天地、青島ykk拉鏈深圳萬象天地的這是什么博物館”可口可樂系列的主題快閃店，旗下品牌與鳳凰、Disnei聯(lián)名、全面升級實(shí)體店等，勝利吸引了年輕一代潮流青年的關(guān)注。
除了老字號”知名品牌的轉(zhuǎn)型，還有一些國潮新勢力例如Randomev推出的不怎么Nice系列T恤一度賣斷貨，以及隨同著8090后成長的老干媽、康師傅、旺旺等品牌的跨界輸出，積累了多年的中國潮流文化與國潮品牌正受到來自各方的助推，大批地涌向市場，從國內(nèi)走向國際，形成了一股不容小覷的力量，對國外不少品牌造成了強(qiáng)烈的沖擊。
洞察年輕消費(fèi)群體需求因地制宜調(diào)整戰(zhàn)略
全球消費(fèi)領(lǐng)域普遍認(rèn)同的一個觀點(diǎn)是盡管經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，但在可見的未來，ykk拉鏈廠中國依舊將是世界上增長最快的消費(fèi)者市場之一。零售市場進(jìn)入疲軟期，不止是英國品牌，許多國外品牌都在搶占中國市場，以規(guī)模擴(kuò)張見長的國際快時(shí)尚品牌ZA RA H&MGA P都在放緩門店擴(kuò)張的步伐，外鄉(xiāng)化的調(diào)整、消費(fèi)需求的洞察等戰(zhàn)略調(diào)整顯得尤為重要。
年輕新勢力的消費(fèi)喜好永遠(yuǎn)是潮流導(dǎo)向之一。騰訊發(fā)布的00后研究報(bào)告》中顯示，特定的生長背景、不同的生活態(tài)度造就了00后獨(dú)特的消費(fèi)觀，愿意為自己的興趣消費(fèi)，認(rèn)為國產(chǎn)品牌不比國外品牌差，并且傾向于產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。作為潮流、時(shí)尚品牌消費(fèi)主力的90后、00后，洞察這一群體的需求，就是牢牢抓住了未來的市場。
也是國外品牌面對中國外鄉(xiāng)競爭對手的創(chuàng)新方向，只有不時(shí)因地制宜地調(diào)整戰(zhàn)略，才干在中國這個世界第二大經(jīng)濟(jì)體中取得一席之地
- 上一篇：加拿大鵝宣布和天貓戰(zhàn)略合作布局中國市場 2018/11/5
- 下一篇：天貓雙十一即將臨近，繼續(xù)再創(chuàng)單日銷售神話 2018/11/3
