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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

用30萬起家，如今身家超越400億，周建平用30年的時(shí)間締造了一個(gè)龐大的財(cái)富帝國(guó)。這個(gè)平時(shí)低調(diào)的男人在遇到與公司掛鉤的事就會(huì)一改往日作風(fēng)屢屢放出豪言，甚至在海瀾之家模式受到質(zhì)疑時(shí)，也自信地懟回去，"質(zhì)疑，看不懂海瀾之家，海瀾之家的模式，中國(guó)獨(dú)一份，沒有人能模仿。"今天，八姐就來看看這位"男人的衣柜"制造者周建平的故事。

周建平的守業(yè)之路

1960年5月28日，周建平在江蘇省江陰市出世。少年時(shí)期的基本和讀書學(xué)習(xí)無關(guān)，所以在1978年恢復(fù)高考時(shí)，并不在那支參加高考的大軍中，而是開始了開照相館的擺攤歲月。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他干得早，同行少，所以周建平的照相館生意很好，短短2年之內(nèi)，就成了"萬元戶"6年后，攢下20萬塊!這在當(dāng)時(shí)實(shí)屬罕見。

除了照相，周建平用掙到余錢做了很多嘗試，開過飯店、茶樓、花店，直到1988年周建平回老家新橋鎮(zhèn)看父母，得知鎮(zhèn)上的第三毛紡廠因?yàn)樾б娌缓靡D(zhuǎn)讓的消息，轉(zhuǎn)讓價(jià)格是30萬。周建平隨即決定出手，"錢，來出;風(fēng)險(xiǎn)，來?yè)?dān);企業(yè)辦成了集體的;辦砸了就算我交的學(xué)費(fèi)!"

于是帶著18名工人與一家入不敷出的鎮(zhèn)屬集體性質(zhì)小廠(海瀾之家前身)開始了自己的服裝之路。

初期，周建平利用自己過去搞照相館的經(jīng)驗(yàn)，制定了"市面上什么缺，毛紡廠就做什么;市面上什么流行，毛紡廠就做什么;市面上什么利潤(rùn)高，福州ykk拉鏈毛紡廠就做什么"戰(zhàn)略，市場(chǎng)上每出現(xiàn)一種新款，周建平馬上第一時(shí)間同步跟進(jìn)，幾年下來，毛紡廠的資產(chǎn)就增長(zhǎng)到200多萬。

1991年，周建平去杉杉西服廠訂貨，看到倉(cāng)庫(kù)門口1000多米的拉貨隊(duì)伍，周建平立馬意識(shí)到西服的春天要來了于是新建了江陰市第三精毛紡廠，走上了精紡之路。這又讓他賺得盆滿缽滿，并先后與杉杉、雅戈?duì)柕?0多家西服廠建立起業(yè)務(wù)聯(lián)系。

1994年，工廠的銷售額就突破1億元大關(guān)，同年，江蘇三毛集團(tuán)公司成立。

1996年，三毛集團(tuán)公司總資產(chǎn)達(dá)到55億元，職工5000人，產(chǎn)銷10億元，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力居國(guó)內(nèi)同行前列，勝利擠入紡織行業(yè)前5強(qiáng)!

2000年12月28日，三毛集團(tuán)資本經(jīng)營(yíng)獲得重大突破，4500萬A股在上交所勝利上市。

后來，三毛流浪記》創(chuàng)作者張樂平的后人，與周建平打官司，爭(zhēng)奪"三毛"使用權(quán)。周建平敗下陣來，不得不放棄"三毛"品牌，三毛集團(tuán)公司更名為海瀾集團(tuán)。周建平也借此次更名，對(duì)海瀾之家的發(fā)展戰(zhàn)略重新做了規(guī)劃，由原材料供應(yīng)商向品牌服裝商轉(zhuǎn)變。

2002年年初，周建平依照往常慣例赴國(guó)外進(jìn)行市場(chǎng)考察。日本考察期間，有兩個(gè)日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購(gòu)買方式給他留下了深刻了印象。回國(guó)后，周建平立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

經(jīng)過緊鑼密鼓的市場(chǎng)調(diào)研和品牌謀劃后，2002年9月，"海瀾之家"第一家門店--南京中山北路店正式開業(yè)。針對(duì)男人"有需要才買，不喜歡逛街"消費(fèi)習(xí)慣，周建平提出一站式購(gòu)物，"從領(lǐng)帶到襪子，從短褲到羽絨服，從T恤到西裝，只要男士需要的海瀾之家就可以買到"這種全新的自選式購(gòu)衣模式為中國(guó)服裝營(yíng)銷史掀開了嶄新的一頁(yè)。

隨后的十多年中，海瀾之家以破竹之勢(shì)迅速發(fā)展。

2014年4月11日，海瀾之家作為外鄉(xiāng)國(guó)民男裝品牌重組上市登陸A股市場(chǎng)。爾后，業(yè)績(jī)一直維持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，且門店拓展能力強(qiáng)勁。

2017年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入182.00億元，同比增長(zhǎng)7.06%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)43.60億元，同比增長(zhǎng)7.04%;利潤(rùn)總額43.95億元，同比增長(zhǎng)7.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)33.29億元，同比增長(zhǎng)6.60%截止2018年6月30日，海瀾之家品牌的門店數(shù)量已達(dá)到4694家(含海外店11家)零售業(yè)，僅有肯德基能與其比肩。

2018年10月，周建平家族以430億元人民幣財(cái)富位居2018年胡潤(rùn)百富榜第49位。

獨(dú)特的連鎖模式

海瀾之家之所以取得如今的成果，與其獨(dú)特的連鎖模式分不開。海瀾之家對(duì)每一家門店都實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一連鎖經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)新的使用了"加盟+全托管"模式，通過加盟，大連ykk拉鏈利用加盟商的資金以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，同時(shí)與加盟商共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);通過全托管，保證各門店運(yùn)營(yíng)和管理的統(tǒng)一性，保證新店的勝利率。具體包括：

所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。加盟商自籌資金，以自身名義料理工商稅務(wù)登記手續(xù)設(shè)立加盟店，不必參與加盟店的具體經(jīng)營(yíng)，只需支付日常費(fèi)用以及與當(dāng)?shù)氐墓ど潭悇?wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，處置報(bào)稅等事務(wù)，便可以坐享賣貨分成。

采用委托代銷模式。海瀾之家擁有商品的所有權(quán)，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)，滯銷產(chǎn)品可在不同加盟店之間調(diào)配，剩余產(chǎn)品退回總公司。

統(tǒng)一連鎖經(jīng)營(yíng)管理。加盟店由海瀾之家統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推銷、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一結(jié)算，做到既連又鎖。

終端銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)。海瀾之家沒有設(shè)置各級(jí)代理，所有加盟商均直接與公司簽訂《特許經(jīng)營(yíng)合同》由海瀾之家直接向加盟門店統(tǒng)一供貨、定價(jià)沒有中間商，確保產(chǎn)品終端消售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

信息溝通。海瀾之家在每個(gè)門店都安裝了規(guī)范化信息系統(tǒng)，并向加盟商開放權(quán)限。加盟商可以通過系統(tǒng)實(shí)時(shí)了解和檢查自己門店的經(jīng)營(yíng)狀況。每天店鋪打烊后，各門店經(jīng)理會(huì)向加盟商匯報(bào)當(dāng)日消售額，并將當(dāng)天的消售收入依照事先約定的比例(通常30%左右)匯入加盟商賬戶，作為投資回報(bào)。

售后服務(wù)。海瀾之家的售后的確讓人無法挑剔，這一點(diǎn)八姐也有所體會(huì)。比如說50天內(nèi)100%無條件的退換貨，不同地區(qū)間還可以異地退換貨，免費(fèi)改褲腳長(zhǎng)短等。

海瀾之家的華麗轉(zhuǎn)身

雖然海瀾之家發(fā)展迅速，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定，但自開業(yè)至今16年來，從未逃脫過被吐槽的命運(yùn)。從10年前開始，無論是印小天的踢踏舞還是后來杜淳的三原色原始畫風(fēng)秀，魔性的畫風(fēng)和洗腦的臺(tái)詞讓海瀾之家成為了土味國(guó)牌陣營(yíng)中的一員大將。但近年來，海瀾之家也開啟了華麗的轉(zhuǎn)身。

海瀾之家在近年來不時(shí)推出新的廣告片，嘗試新的代言人。2016年4月份，找了更年輕、更具時(shí)尚表示力、觀眾緣更好的林更新來做代言人。同年年底的廣告深受贊譽(yù)，"今年冬天，衣柜只有大衣"廣告詞更是微博、微信等自媒體上刷屏，真正改變了海瀾之家的"土"味形象。

現(xiàn)在海瀾之家的主打賣點(diǎn)是偏高級(jí)感、有品質(zhì)感的白領(lǐng)男裝，不管是設(shè)計(jì)還是裝修都向這個(gè)定位去靠攏。

首先在logo上進(jìn)行了改造，換成了更簡(jiǎn)潔的logo--海瀾之家+HLA

店鋪風(fēng)格也煥然一新，再也不是那種昏暗的燈光，而是換成了更簡(jiǎn)潔和時(shí)尚的北歐裝修風(fēng)。門店里面陳設(shè)的商品也符合男士的購(gòu)物習(xí)慣--花更少的時(shí)間找到適合自己的衣服。

但代言人的更替只能為品牌帶來一時(shí)的流量，要想實(shí)現(xiàn)真正的年輕化，還需要從產(chǎn)品自身多下功夫。

服裝的設(shè)計(jì)上，也改變了原有的五顏六色風(fēng)格，設(shè)計(jì)上走年輕化路線以商務(wù)時(shí)尚與休閑時(shí)尚為主，顏色和款式更為沉穩(wěn)，迎合8090后逐漸成為主流消費(fèi)群體的需求變化。并且大搞聯(lián)名系列，先和為李宇春打造過專輯視覺形象、號(hào)稱中國(guó)最成功的男裝設(shè)計(jì)師周翔宇，與之合作推出設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列xanderzhouXHLA 黑白的禁欲系又扳回了一局;再聯(lián)合東方夢(mèng)工廠推出《馬達(dá)加斯加家》電影系列的衍生品，將自己的市場(chǎng)伸向更為年輕的一代。就連騰訊，也被海瀾之家改變自己的決心吸引到以25億入股海瀾之家后又拿出100億投資海瀾之家，開了HeilanHome

此外，近幾年海瀾之家也開啟了國(guó)際化布局。根據(jù)"扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球"海外拓展計(jì)劃，積極有序推進(jìn)品牌國(guó)際化的進(jìn)程，馬來西亞、新加坡 相繼開出門店，逐步打開泰國(guó)和越南市場(chǎng)。從三季報(bào)來看，海瀾之家以凈利潤(rùn)26.28億元傲居服裝家紡行業(yè)榜。八姐看來，未來需要關(guān)注的其海外布局能否成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。