YKK拉鏈關(guān)于瑜伽褲越來(lái)越火的本質(zhì)解讀
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
近幾年，瑜伽服，特別是瑜伽褲越來(lái)越火。而且在衣著場(chǎng)景上，除了瑜伽館、健身房，瑜伽服也逐漸成為時(shí)尚單品走入尋常生活。
被lululemon需求面積：200-350平方米、2023年Q1熱搜品牌TOP50上榜品牌、代表項(xiàng)目：上海七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)，廣州天環(huán)ParcCentral等）露露樂蒙）激活的中國(guó)瑜伽服市場(chǎng)繼續(xù)蓬勃向上，也吸引了越來(lái)越多的品牌入局—安踏收購(gòu)MA IA ACTIVE男士瑜伽Vuori開出中國(guó)首店…賽道的擁擠指數(shù)與日俱增。
安踏“買買買”這次盯上瑜伽服品牌
10月16日，安踏體育發(fā)布自愿性公告稱，集團(tuán)通過(guò)一家間接全資擁有的附屬公司，2023年10月13日與瑪伊婭服飾（MA IA ACTIVE若干股東分別訂立若干買賣協(xié)議。
根據(jù)公告內(nèi)容，安踏購(gòu)入了瑪MA IA ACTIVE75.13%股本***收購(gòu)事項(xiàng)完成后，MA IA ACTIVE將成為安踏集團(tuán)間接非全資擁有的附屬公司。
MA IA ACTIVE創(chuàng)立于2016年，通過(guò)科技運(yùn)動(dòng)面料和更適合亞洲女性的版型系統(tǒng)，打造高品質(zhì)的女性運(yùn)動(dòng)服飾，尤其是瑜伽服飾。
電商起家的MA IA ACTIVE于2019年在上海新天地時(shí)尚開設(shè)首家線下門店，并于2022年9月在上海新天地時(shí)尚Ⅱ開設(shè)全國(guó)首家旗艦店。今年7月，品牌在上海東平路開出首家街區(qū)式零售旗艦店，也是面積***門店。截至2023年8月底，品牌在國(guó)內(nèi)擁有39家直營(yíng)門店。
該品牌創(chuàng)立至今，共拿下4輪融資，投資方包括紅杉資本、華人文化、華創(chuàng)資本等機(jī)構(gòu)。最新一輪融資為2021年12月，由百麗國(guó)際戰(zhàn)略投資近億元***C輪融資。2022年，MA IA ACTIVE營(yíng)收超過(guò)5億元，且實(shí)現(xiàn)***
安踏體育在公告中表示，MA IA ACTIVE業(yè)務(wù)在女性消費(fèi)者中，尤其是瑜伽運(yùn)動(dòng)品類方面已形成一定的市場(chǎng)影響力，建立了消費(fèi)者品牌心智，具備未來(lái)增長(zhǎng)潛力。對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，收購(gòu)事項(xiàng)能夠彌補(bǔ)其在女性業(yè)務(wù)板塊的缺乏，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌組合。
事實(shí)上，這并不是安踏***探索瑜伽服賽道。安踏旗下的多家品牌在此前就已經(jīng)布局瑜伽產(chǎn)品線。例如，主打休閑潮流的FILA 去年加入了運(yùn)動(dòng)元素，推出「拿鐵女孩」系列，產(chǎn)品覆蓋瑜伽場(chǎng)景；戶外高端品牌迪桑特DESCENTE圍繞女性室內(nèi)訓(xùn)練，推出“動(dòng)線BodyFlex系列，上線運(yùn)動(dòng)Bra運(yùn)動(dòng)Leg等產(chǎn)品。
此次收購(gòu)MA IA ACTIVE也是安踏對(duì)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的又一次探索。
瑜伽服成香餑餑，運(yùn)動(dòng)大牌虎視眈眈
可以看到安踏收購(gòu)MA IA ACTIVE之前，瑜伽服賽道就已經(jīng)站有各類背景不同的競(jìng)爭(zhēng)者。
穩(wěn)坐頭部的當(dāng)屬lululemon今年是lululemon進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十周年，憑借高品質(zhì)與貴價(jià)的高舉高打，其已經(jīng)成為瑜伽褲中的天花板。
根據(jù)lululemon公布的2023財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，中國(guó)已經(jīng)成為lululemon僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)，期內(nèi)銷售額同比大漲61%主要得益于門店規(guī)模的擴(kuò)大以及消費(fèi)者需求的繼續(xù)增長(zhǎng)。目前，lululemon中國(guó)擁有107家門店，本財(cái)年計(jì)劃在全球開設(shè)的35家門店中，大部分將在中國(guó)開設(shè)。
lululemon商業(yè)勝利，讓人看到瑜伽服乃至女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的廣闊前景。
國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌方面，NIKE2019年就推出了***瑜伽系列產(chǎn)品，并上線了瑜伽課程，研發(fā)新面料，推出***孕婦專屬系列。今年，NIKE再度推出Zenvi放空系列和Go怒放系列緊身褲，為女性提供兼?zhèn)涔δ芘c個(gè)性化的產(chǎn)品選擇。
阿迪達(dá)斯、彪馬等也都在上線瑜伽品類的同時(shí)，配套推出瑜伽課程、瑜伽活動(dòng)。
國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌也不甘示弱。李寧在2021年重新整合女子運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線，將原有的產(chǎn)品延伸到熱門運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目瑜伽中的緊身褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等類目。361°打造了女子健身局”等自有IP賽事，不久前還接連推出“新肌褲3.0新動(dòng)褲1.0等多款產(chǎn)品，進(jìn)一步服務(wù)瑜伽、塑形等運(yùn)動(dòng)需求。
除去激進(jìn)運(yùn)動(dòng)品牌，新興品牌們也不斷涌現(xiàn)，百元價(jià)格帶上成為消費(fèi)者的性價(jià)比之選。
從電商渠道跑出的瑜伽服新銳，有專注小眾運(yùn)動(dòng)、充溢科技感的「粒子狂熱」、主打“全場(chǎng)景多元化科技運(yùn)動(dòng)服飾”魔力薇薇（MOLYVIVI等，拿到億元的大額融資后，紛紛布局線下開出門店。
隨著越來(lái)越多品牌入局，人人都想成為“下一個(gè)lululemon從現(xiàn)實(shí)角度動(dòng)身，這并非易事。一方面，中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，前有國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)巨頭的加速布局，后有新面孔的不時(shí)誕生，想要一家獨(dú)大不容易。另一方面，消費(fèi)者更為理性，實(shí)用性與性價(jià)比成為首要考量因素，單純靠講品牌故事恐怕難以站穩(wěn)腳跟。
向男性用戶拓展，尋找新的突破口
為了探尋新增長(zhǎng)突破口，從創(chuàng)新產(chǎn)品、更迭場(chǎng)景，營(yíng)銷推廣、社群體驗(yàn)，瑜伽服賽道的各類玩家也都使出了渾身解數(shù)。
這其中，也注意到有不少品牌將男性用戶作為新的發(fā)力點(diǎn)。盡管目前瑜伽服的消費(fèi)主力為女性消費(fèi)者，但同樣也有品牌將目光聚焦到尚且小眾但潛力***男性瑜伽市場(chǎng)，試圖塑造品牌新的增長(zhǎng)引擎。
近日，有著「男版lululemon」之稱的北美運(yùn)動(dòng)休閑服品牌Vuori上海靜安嘉里中心開設(shè)的中國(guó)乃至亞洲首家線下快閃店正式開業(yè)，這也是繼2022年品牌入駐天貓平臺(tái)之后，正式落地切入中國(guó)市場(chǎng)。該店于今年8月中旬開始試營(yíng)業(yè)，限定6個(gè)月，并計(jì)劃在明年春季開設(shè)固定線下店鋪。
Vuori創(chuàng)建的初衷是為了彌補(bǔ)男性瑜伽市場(chǎng)的空白，其產(chǎn)品緊密結(jié)合中產(chǎn)男性的需求。獨(dú)特的定位使其在發(fā)展過(guò)程中拿下了數(shù)輪融資，***一筆是軟銀愿景基金在2021年重注的4億美元。
隨著品牌不時(shí)擴(kuò)大，Vuori產(chǎn)品已經(jīng)延伸至訓(xùn)練、跑步、沖浪等多個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也面向女性市場(chǎng)。
Vuori所對(duì)標(biāo)的lululemon近年來(lái)也將目光鎖定了一眾中產(chǎn)男性。
早在2015年，lululemon推出了一款名為ABC男褲，廣受男性用戶歡迎，并為全年增加了15%銷售業(yè)績(jī)。結(jié)合最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，如今lululemon收入結(jié)構(gòu)中，近三年男士產(chǎn)品收入占比一直在24%上下。2022年lululemon宣布的未來(lái)五年增長(zhǎng)計(jì)劃（2022-2026中其曾提出，2026年，男裝產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)1倍以上的增長(zhǎng)。
種種跡象標(biāo)明，瑜伽服里的經(jīng)濟(jì)”仍有待挖掘的潛力。只不過(guò)，國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，以男性為主打標(biāo)簽的瑜伽服品牌需要通過(guò)更多的營(yíng)銷手段來(lái)?yè)屨荚摷?xì)分領(lǐng)域的用戶心智，打動(dòng)消費(fèi)者為之買單。
小結(jié)：
跟歐美幼稚市場(chǎng)相比，中國(guó)瑜伽市場(chǎng)錢景***但對(duì)于品牌新貴，競(jìng)逐中國(guó)市場(chǎng)不只需要新的故事，更需要包括產(chǎn)品、渠道等方方面面的綜合實(shí)力。
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