9大風投如何玩中國時尚圈
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
中國上?！勒诊L險投資人的說法，外鄉(xiāng)時尚將在三五年內(nèi)快速幼稚，生長為價值五到十億元的新一代品牌。
這個數(shù)字可能還是個保守估計。
根據(jù)美國商業(yè)不動產(chǎn)服務公司世邦魏理仕（CBRE統(tǒng)計，亞太地區(qū)是世界上最大的零售市場，石家莊ykk拉鏈正在崛起的新興品類增長在2017年達到30%以中高端時尚品牌、美容美妝品牌、奢侈品牌外鄉(xiāng)品牌為主。隨著中國社會的GDP結構向消費轉型，電商帶來的消費習慣及審美的改變，消費升級”及外鄉(xiāng)品牌崛起的大勢所趨，資本市場自然也想分一杯羹。
從全球時尚零售品牌的趨勢來看，新一代的品牌發(fā)展速度更快。更具消費咨詢公司LoosThread統(tǒng)計，NikeRalphLauren等成立于20世紀的品牌瓶頸需要10年才能達到一億美元的收入水平，而2012年及之后創(chuàng)辦的品牌只需要約一半的時間。
與上一代渠道起家的激進時尚品牌相比，新晉時尚品牌匯集在當代價位”賽道，從電商起步，符合年輕化的扁平審美，大連ykk拉鏈也是直面消費者的直銷品牌，沿用硅谷的說法，算是中國版的數(shù)字原生垂直品牌”男裝品牌平臺Magmod名堂，中國風時裝品牌密扇、內(nèi)衣品牌內(nèi)外Neiwai運動品牌ParticlFever都找到五百至一千元客單價，這是一個從西方快時尚品牌如Zara或H&M畢業(yè)”后，二三十歲消費者能夠習慣的產(chǎn)品區(qū)間。
剛在倫敦時裝周期間舉辦時裝秀，誕生在杭州的密扇的營銷玩法符合時尚圈的規(guī)則，其背后的商業(yè)邏輯很明確?？春妹苌仁菍ψ约涸跁r尚領域的優(yōu)勢認得比較清楚。其實中國外鄉(xiāng)并不生產(chǎn)有時尚源的事物，很多時尚類的東西都是日韓歐美的詮釋方式，而密扇切的中國風是強項。這帶來了很多在批量化設計的優(yōu)勢，比如說他現(xiàn)在把很多符號、標識的設計元素化，讓每一代產(chǎn)品的統(tǒng)一性就比較強，ykk尼龍拉鏈也大大縮短了開發(fā)周期，能快速完成產(chǎn)品更新迭代。清流資本執(zhí)行董事劉博說道。另外，商業(yè)模式上，很好利用了互聯(lián)網(wǎng)技術。
但劉博也指出，時尚產(chǎn)業(yè)就是個自帶風險的領域。時尚變化太快了做投資的時候往往需要有一個對沖機制在里面，簡單的可能變化比較快，需要在不時變化中抓住不變的東西，這個東西是否有價值我需要判斷的劉博說道。判斷了品牌是否有足夠的辨識度后，會看品牌整體的運營數(shù)據(jù)的估值和品牌溢價的估值。
看似激進刻板的風險投資領域，其實有著許多年輕投資人，也有著比時尚圈人士想象中對品牌更為感性的理解。Magmod名堂八月底在上?？偛颗e辦的一場品牌發(fā)布會上，投資人關注的這個設計是否足夠個性化的設計感，就連女性投資人也會試一試設計師AnguChiang江奕勳）為名堂設計的亮色系列。激進供應鏈品牌的產(chǎn)品思維模式不一樣，時尚品牌是內(nèi)容產(chǎn)品，就像張愛玲說的人們活在自已的衣服里。名堂開創(chuàng)人蔡崇達當時說道。
不過投資時尚領域的挑戰(zhàn)也很明顯，時尚要求品牌能夠占據(jù)潮流高低及話語權，最好還能吸引媒體注意力，一個持久的內(nèi)容提供者。另一方面，資本涌入時尚界后，否意味著市場會更快飽和？投資人看來，未來的大趨勢是消費會越發(fā)細分及垂直，一個大的投資方向之下，資本尋找的品牌運作有差異化的品牌。目前市場上的拐點已經(jīng)出現(xiàn)了未來實際二十年會是外鄉(xiāng)品牌迸發(fā)的時代。而中國占據(jù)時尚話語權，可能也要再培養(yǎng)個十年。投資了Yoho有貨、內(nèi)外Neiwai祥峰投資的合伙人鄭俊聰說道。
專注于早期項目的機構投資者，也意識到如果培養(yǎng)出一個中等規(guī)模的品牌，其發(fā)展路徑不一定是上市，被復星這樣的私募基金、YKK防水拉鏈激進時尚品牌安踏及森馬等需要完成品牌年輕化轉型的時尚集團收購也是不錯的結果。
風險投資機構在買買買”時候，也有品牌堅持獨立，并希望能夠笑到最后。有分析認為，不拿投資能保證開創(chuàng)人能主導品牌的發(fā)展，不被資本左右。但在快速變化的中國市場，品牌能否走下去挑戰(zhàn)的規(guī)模化運營的能力，而風投資金可以發(fā)揮巨大的作用，協(xié)助品牌快速研發(fā)新品、吸納新課群、擴展實體零售業(yè)務等。
時尚消費品作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，跟科技領域相比時尚沒那么“性感”但時尚零售這個保守的領域相比之下沒有那么燒錢。BoF進行內(nèi)部研究分析并與行業(yè)專家交流后，為您列舉發(fā)力外鄉(xiāng)時尚領域的投資機構。
IDG資本(IDGCapit
25年前進入中國市場的IDG資本是第一家進入中國的國際風險投資機構，也是最早的一批專注于時尚消費投資的投資機構。早期及中期項目包括GentlMonsterMagmod名堂，寺庫，衣二三（Ycloset等。IDG善于將海外品牌帶入中國進行外鄉(xiāng)化運作，另一方面也在協(xié)助中國品牌走出去，因此投資了擁有優(yōu)質供應鏈的電商平臺SheInWish5mile等。
凱輝基金 CathaiCapit
2007年由蔡明潑興辦于法國巴黎，動身點是把法國企業(yè)帶到中國，其家族投資人包括開云集團等。2015年底成立VC支線凱輝創(chuàng)新基金CathaiInnovat目前凱輝基金有一半的投資在國內(nèi)，一半為海外投資。曾投資的時尚品牌包括MonclerMauboussin等。蔡明潑曾說，2011年跟投Moncler時最初覺得價格太貴，但留意到品牌在中國明星圈及社交媒體上的關注度，凱輝選擇投資當時在國內(nèi)只有一家店的Moncler凱輝基金2015年正式開始運營VC業(yè)務，投資了包括拼多多、衣二三、名堂等。
祥峰投資(VertexVentur
祥峰中國基金成立于2008年，致力于在中國投資高成長性的互聯(lián)網(wǎng)和科技企業(yè)，也一直較為關注IP屬性強的新消費類公司，ykk拉鏈投資項目包括Yoho有貨，Loho眼鏡，內(nèi)外內(nèi)衣，MashaMa等。首先會考慮品牌是否處于千億市場的范圍，其次是所處的環(huán)境中，要有一個更替的趨勢。祥峰投資執(zhí)行合伙人徐穎曾對BoF說道。最重要的切入點要夠硬，善于抓住新媒體力量的品牌，也很快就能跳出來。
清流資本(CrystalstreamCapit
興辦于2012年，清流資本是一家由勝利守業(yè)者組成的風險投資公司，專注于投資初創(chuàng)型企業(yè)。今年之前，中國風時尚品牌密扇獲得清流資本投資，清流的早期投資項目包括男裝電商垂衣，時尚電商AnyShopStyl線上服裝租賃平臺衣二三等。
摯信資本(TrustbridgPartner
成立于2007年的摯信資本重點投資于成長期的優(yōu)秀中國企業(yè)，投資大量文藝項目的摯信資本被稱為“中國文青創(chuàng)業(yè)者的最大金主”投資項目包括WeWork中國，豆瓣，PingWest品玩，TheBeast野獸派花店，好奇心日報，一條視頻，單向街書店等。這與投資人李曙君的個性興趣有關，但也讓摯信資本成為少數(shù)在消費升級”大潮成為主流之前，就開始聚焦生活方式品類的機構。
今日資本 CapitTodai
2005年創(chuàng)辦的今日資本的開創(chuàng)人是人稱“投資女王”投資人徐新，看重的項目面前有膽識及管理能力的守業(yè)者。投資領域廣泛，從平臺類的美團、京東、趕集、土豆、唯品會等，新晉內(nèi)衣品牌UbraDareOne及都市麗人，家具品牌造作等。
CVentures
CVentur由香港企業(yè)家鄭志剛（AdrianCheng及資深投資人CliveNg共同創(chuàng)立于2017年，一家致力于連接西方與東方，聚焦科技、生活方式以及傳媒業(yè)的顛覆性投資公司，聚焦千禧一代和Z世代的消費群體。其早期投資項目包括珠寶共享平臺Flont高端健身服裝時尚品牌Bandier美妝媒體公司BeautyCon等。
YuCapital
定位為“科技時尚先驅投資人”余晚晚于2015年創(chuàng)辦YuCapit為多個國際與中國外鄉(xiāng)品牌提供跨市場專業(yè)知識，鞏固其作為全球最具影響力的時裝投資者之一的地位。投資品牌包括英國時裝品牌MariKatrantz途家、滴滴出行。
峰瑞資本 FreeFund
2015年，曾為IDG合伙人的李豐聯(lián)手前IDG合伙人林中華等人合伙成立峰瑞資本，關注消費領域新興品牌及科技投資，投資項目包括運動品牌ParticlFever粒子狂熱)家用產(chǎn)品品牌佐敦朱迪，抹茶零食品牌關茶，堅果零食品牌三只松鼠等。峰瑞資本的黃海曾說，消費升級沒有所謂風口，實質上要慢工出細活。
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