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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

全面二胎政策放開，似乎短期內(nèi)并沒(méi)有看到很大成果。當(dāng)代我國(guó)家庭的主要模式還是4+2+1形式，一個(gè)孩子面前有6個(gè)錢包支撐，母嬰消費(fèi)成為家庭的重點(diǎn)。

母嬰消費(fèi)是一個(gè)家庭的重點(diǎn)，但是總要有一個(gè)決策和消費(fèi)的主力，尤其是童裝這種非標(biāo)品的商品在選擇上有很大的靈活性。抓住消費(fèi)人群的特點(diǎn)就抓住了用戶，童裝買家有什么共同點(diǎn)?下面是童裝觀察結(jié)合母嬰研究院、艾瑞咨詢、零一數(shù)據(jù)等梳理出來(lái)的線上關(guān)于童裝買家的深度畫像：

一、性別、年齡畫像

童裝類目主要購(gòu)買人群為女性，這似乎是可以預(yù)料到數(shù)據(jù)標(biāo)明，中山y(tǒng)kk拉鏈童裝類目消費(fèi)者中女性占比為81.33%占據(jù)絕大多數(shù)。這是和我國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)分工相關(guān)的女性在育兒中扮演重要角色，也就決定了童裝的購(gòu)買者大部分是女性。

隨著社會(huì)水平的不時(shí)提高，生育人群的不時(shí)年輕化，現(xiàn)在生育的主力軍是85后、90后，甚至是95后。從數(shù)據(jù)中可以看出：30-34歲的購(gòu)買人群最多，其次是25-29歲的群體。這類人群的特點(diǎn)是收入和資金支配有一定的自主性，有一定的消費(fèi)水平，對(duì)于母嬰產(chǎn)品有一定認(rèn)知，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格的目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、角色畫像

女性在育兒的過(guò)程中占據(jù)主要地位，但是隨著女性在社會(huì)工作越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，男性在育兒中也發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，以下是2018年中國(guó)嬰幼兒用品推銷者的搭配構(gòu)成。男女搭配，干活不累”模式在嬰幼兒用品推銷中顯現(xiàn)出來(lái)。媽媽推銷，爸爸協(xié)助推銷的占比最大，未來(lái)，父親的意見會(huì)越來(lái)越重要。

三、認(rèn)知方式

認(rèn)知方式其實(shí)是獲取信息的渠道，解消費(fèi)者獲取信息的渠道，商家應(yīng)該明白把產(chǎn)品、廣告投在哪個(gè)地方能夠獲得更大的曝光量，能夠更大限度的將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)今時(shí)代，消費(fèi)者消費(fèi)的主動(dòng)性很強(qiáng)，購(gòu)買產(chǎn)品都會(huì)選擇提前了解信息，主動(dòng)獲取。

產(chǎn)品和品牌認(rèn)知方式中“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)推薦”占比最大，雖然近兩年有電商紅利逐漸消失的聲音，但是電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)仍然是消費(fèi)的主要陣地。尤其是母嬰行業(yè)在電商平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展依然明朗，大盤子在天貓平臺(tái)。其次廣告獲取和明星帶貨也是榜上有名，雖然占比相較于其他不是很大，但是很多商家可以努力的方向。

四、消費(fèi)關(guān)注因素占比

消費(fèi)關(guān)注因素，消費(fèi)者的喜好或者說(shuō)是偏好，選購(gòu)商品是更加注重商品的哪方面。

消費(fèi)升級(jí)”口號(hào)喊得很響，近兩年消費(fèi)者也確實(shí)更加關(guān)注品質(zhì)。但是消費(fèi)升級(jí)未完成時(shí)，青島YKK拉鏈品質(zhì)”不可能占據(jù)絕大優(yōu)勢(shì)取代其他優(yōu)勢(shì)的如數(shù)據(jù)圖分析，性價(jià)比、需求水平、適合水平在選購(gòu)商品時(shí)也是重要的考慮因素。