UFO飛碟好物成為年輕人的新寵
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
毫無(wú)疑問(wèn)，球鞋是潮流文化的核心，而以潮流媒體起家的Yoho!也加入了熱鬧的球鞋二級(jí)市場(chǎng)。
從搜索數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)球鞋的需求非常旺盛，目前球鞋的銷(xiāo)售比例占到有貨整體的20%以上了Yoho!做了多年潮流編輯，目前為有貨UFO負(fù)責(zé)人的李哲（大魁）告訴BoF做UFO也是為了給當(dāng)下年輕人帶來(lái)最好奇的單品。據(jù)悉，Yoho!Bui有貨旗下潮流單品交易平臺(tái)UFO飛碟好物（UniquFashionObject隸屬于有貨app但目前團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，主打更為合理的定價(jià)機(jī)制以及透明化的鑒定制度。從雙十一開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，庫(kù)存及成交量就“遠(yuǎn)超預(yù)期的十倍”
球鞋交易也是潮流文化的核心。李哲與許多球鞋賣(mài)家一樣，同時(shí)也是籃球文化喜好者，福州ykk拉鏈因喜歡MichaelJordan而愛(ài)上其腳上的Jordan系列球鞋。由于限量款球鞋產(chǎn)品稀缺，而催生出線下球鞋二級(jí)市場(chǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流通，也進(jìn)入線上。根據(jù)GrandViewResearch數(shù)據(jù)，2025年全球球鞋市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超越950億美元，美國(guó)的球鞋交易平臺(tái)StockX日交易額達(dá)到200萬(wàn)美元，其中15%用戶(hù)來(lái)自中國(guó)。海外球鞋及潮流產(chǎn)品交易平臺(tái)除了StockX還有剛被Farfetch收購(gòu)的StadiumGood國(guó)內(nèi)則有毒app及斗牛app
國(guó)內(nèi)的球鞋交易市場(chǎng)普遍存在缺乏完善的鑒定體系，缺少規(guī)?；钠脚_(tái)，這都為UFO提供了市場(chǎng)機(jī)遇。目前Yoho!媒體平臺(tái)及有貨的2000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)能為UFO起到倒流作用，而對(duì)于有貨來(lái)說(shuō)，UFO也能起到提高老用戶(hù)活躍度、增加喜愛(ài)球鞋的新用戶(hù)，最終提高轉(zhuǎn)化率及復(fù)購(gòu)率的作用。二級(jí)市場(chǎng)很可能會(huì)是潮流電商的未來(lái)。
李哲認(rèn)為媒體自身的前瞻性能讓UFO產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。發(fā)展了媒體板塊這么多年我有很深的市場(chǎng)洞察，也積累了許多品牌及海外資源，能讓我判斷出一些別人看不到信息，能知道產(chǎn)品會(huì)有什么時(shí)候發(fā)。說(shuō)道。
由于品牌方并不直接參與二級(jí)市場(chǎng)，球鞋市場(chǎng)如股票交易市場(chǎng)一般充溢了不確定性，能否預(yù)測(cè)某款鞋是否能成為爆款并提供貨源是一個(gè)球鞋交易平臺(tái)勝利的關(guān)鍵。主要要看趨勢(shì)、貨量、發(fā)售渠道，名人上不上腳等因素，不太好預(yù)估。李哲說(shuō)道。
與此同時(shí)，球鞋交易市場(chǎng)依然有地域差異。比如某款球鞋可能是國(guó)內(nèi)配色、或者在國(guó)內(nèi)首發(fā)并且國(guó)外的量很少，國(guó)外的價(jià)格就會(huì)比國(guó)內(nèi)的高。李哲說(shuō)道。這也是球鞋市場(chǎng)總能營(yíng)造新鮮感的關(guān)鍵，一種人為的高頻次又不一定有規(guī)律可循的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
接下來(lái)的UFO版本會(huì)提供價(jià)格曲線，會(huì)抓取國(guó)內(nèi)外的一款鞋，來(lái)給到買(mǎi)家作為參考，廈門(mén)ykk拉鏈讓買(mǎi)家盡量能到最合適的時(shí)候來(lái)買(mǎi)。李哲說(shuō)道。
獨(dú)立的球鞋鑒定團(tuán)隊(duì)也成為了UFO一大賣(mài)點(diǎn)。擁有內(nèi)部球鞋鑒定團(tuán)隊(duì)更容易獲得買(mǎi)家信任，這也是StockX最初的做法。據(jù)悉，目前市面上的球鞋交易網(wǎng)站的鑒定方法有圖片鑒定、兼職及全職鑒定師鑒定，球鞋鑒定論壇等，因此如何將球鞋鑒定的過(guò)程規(guī)范化也是一個(gè)挑戰(zhàn)。目前UFO鑒定師共有8人，分布在北京、南京，并在積極開(kāi)拓廣州市場(chǎng)，并輻射周邊地區(qū)。
鑒定師全是自身的玩家轉(zhuǎn)到這里來(lái)的自己也是鞋頭。這個(gè)東西就跟看中醫(yī)一樣，累積的經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的李哲說(shuō)道。鑒定的規(guī)范有許多，包括走秀、皮質(zhì)、膠水的味道、色澤等，比如訂單量上來(lái)后，每雙AirJordan1跟AirJordan3看的不一樣的細(xì)節(jié)。李哲說(shuō)道。還需要時(shí)刻觀察假鞋產(chǎn)品的變化。
李哲透露，未來(lái)在鑒定方法上，UFO也會(huì)在接下來(lái)幾個(gè)月有技術(shù)性的突破，但目前UFO上所有產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過(guò)1015分鐘的人工拆箱驗(yàn)貨，并加上UFO防盜防偽標(biāo)志及手寫(xiě)鑒定卡。目前在驗(yàn)證過(guò)程中就查出了五雙假鞋。
對(duì)于資深球鞋玩家周游來(lái)說(shuō)，除了傭金政策（目前UFO不收取任何傭金）對(duì)于不同平臺(tái)的選擇更多考慮的其流量?jī)?yōu)勢(shì)。作為一個(gè)長(zhǎng)期專(zhuān)職的從業(yè)者，認(rèn)為2019年將是一個(gè)多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的年份，因此平臺(tái)的存活不只僅是簡(jiǎn)單的燒錢(qián)，需要有自身的流量獲取端口以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。資深玩家周游告訴BoF玩”四年球鞋的周游目前擁有約五萬(wàn)雙球鞋，庫(kù)存在300萬(wàn)元左右浮動(dòng)。大連ykk拉鏈此前周游較多在淘寶銷(xiāo)售球鞋，認(rèn)為從銷(xiāo)售體驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，這種模式比較能夠直接獲取用戶(hù)信息，感知對(duì)不同球鞋文化的需求。
國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的快遞產(chǎn)業(yè)及便捷的支付方式也為球鞋二級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展提供了更多機(jī)會(huì)。拋開(kāi)偏遠(yuǎn)地區(qū)，國(guó)內(nèi)的快遞基本能保證在非節(jié)假日的情況下48小時(shí)到手，并且丟件率極低，這在歐美是不可想象的周游說(shuō)道。
這對(duì)于UFO這樣的外鄉(xiāng)球鞋交易市場(chǎng)都是好消息。雖然也有許多周游這樣的大玩家，但隨著Nike及adida近年來(lái)開(kāi)始管制球鞋的發(fā)售方式，散戶(hù)及業(yè)余球鞋玩家仍然是這個(gè)池子里的大多數(shù)。如果他更開(kāi)心了作為一個(gè)平臺(tái)的貨源也就會(huì)更穩(wěn)定。李哲說(shuō)道。
未來(lái)UFO也將開(kāi)發(fā)球鞋之外的潮流玩具、服飾、手表、箱包等鑒定及交易功能，青島ykk拉鏈但球鞋仍然是最重要的其實(shí)品牌有越多的新鞋發(fā)售越好，因?yàn)槊恳淮涡滦l(fā)售我銷(xiāo)售都會(huì)被帶高。李哲說(shuō)道。
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