ZARA正式進(jìn)軍美妝界
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
zara為其全新美容產(chǎn)品線的首次亮相做了該做的一切：與傳奇化妝師 PatMcGrath合作，推出精致包裝 20支唇彩，以及全面的社交媒體閃電戰(zhàn)。
但是設(shè)計(jì)一個(gè)引人注目的新品發(fā)布是躋身美容行業(yè)最容易的局部。多年來(lái)，快時(shí)尚巨頭一直試圖打入美妝市場(chǎng)，但基本上以失敗告終。2015年，H&M推出彩妝系列，2017年則輪到AsoForev21和 Boohoo現(xiàn)在又有 Zara進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。盡管在今天，化妝品在生意中仍然只占很小的一部分，有時(shí)甚至可以忽略不計(jì)。
對(duì)于一個(gè)已經(jīng)征服了時(shí)尚領(lǐng)域的零售商來(lái)說(shuō)，加入香水、化妝品或護(hù)膚品是很誘人的新生意，因?yàn)槊廊莓a(chǎn)品利潤(rùn)率更高，退貨率更低。然而，快時(shí)尚的游戲規(guī)則—盡可能快速、廉價(jià)地生產(chǎn)服裝—并不適用于美容行業(yè)，因?yàn)樵诿廊菪袠I(yè)，產(chǎn)品測(cè)試和監(jiān)管審批不能匆促進(jìn)行?；瘖y品在商店里也面臨著不確定的反應(yīng)，那些急切搶購(gòu)價(jià)值 2美元T恤衫的顧客可能會(huì)拒絕在臉上涂抹超便宜的化妝品。
就像 H&M或者 Zara通過(guò)在幾周內(nèi)將服裝從T臺(tái)放進(jìn)店里的快速模式，青島YKK拉鏈許多美容品牌已經(jīng)開(kāi)始利用快速廉價(jià)的模式來(lái)運(yùn)作品牌，從 Colourpop售價(jià) 5美元的眼影到BeforBeauti售價(jià) 4.99美元的面霜。就連化妝品零售商絲芙蘭(Sephora和 Ulta也表明，當(dāng)它感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，能夠迅速適應(yīng)，與最熱門(mén)的新品牌簽訂獨(dú)家協(xié)議，并提供大幅折扣和忠誠(chéng)度項(xiàng)目。
GartnerL2客戶戰(zhàn)略副主管 RebeccaEdelman表示：Zara或 H&M進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域并沒(méi)有真正的需求，只是試圖填補(bǔ)一個(gè)并不存在空白。
實(shí)際上這已經(jīng)是Zara第二次美容嘗試了上一次的失敗嘗試還是十年前。
Zara這次的起點(diǎn)很小，只提供兩種產(chǎn)品，都屬于唇部類(lèi)別：12種色號(hào)的Ultimatt口紅和 8種液體啞光唇彩。售價(jià)分別為 12.90美元和 9.90美元，大約是Colourpop同類(lèi)產(chǎn)品的兩倍，但遠(yuǎn)低于絲芙蘭或 Ulta內(nèi)出售的高端產(chǎn)品。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在美容方面也采取了類(lèi)似的試探性舉措，推出 AsoFace+Bodi之前，Aso已經(jīng)與第三方品牌進(jìn)行了試水。
大多數(shù)快時(shí)尚品牌對(duì)自己的美容產(chǎn)品線都有一定的野心，認(rèn)為這些產(chǎn)品是服裝和配飾方面更大客戶訂單的附加產(chǎn)品。如果做得好，仍然可以成為規(guī)?？捎^的生意：Zara香水線，包括幾十種香水，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，每年大約有 3億美元的生意，約占零售商銷(xiāo)售額的2%然而，H&M香水業(yè)務(wù)據(jù)說(shuō)只為零售商帶來(lái) 1000萬(wàn)到2000萬(wàn)美元的收入。
對(duì)于這種說(shuō)法，H&M沒(méi)有回應(yīng)置評(píng)請(qǐng)求。Zara和 Aso也拒絕置評(píng)。
Maesa首席執(zhí)行官 JulienSaada表示：永遠(yuǎn)不會(huì)把戰(zhàn)略或重點(diǎn)放在配飾或鞋子等特定領(lǐng)域。該公司為 ZaraH&M等品牌生產(chǎn)自有品牌的美容和香水產(chǎn)品。可以用它賺錢(qián)，顧客對(duì)它感到滿意，因?yàn)樗畠r(jià)但質(zhì)量好，還能協(xié)助零售商在其它類(lèi)別中生存，Saada補(bǔ)充道。
零售商可以通過(guò)相對(duì)較少的投資達(dá)到這種水平的勝利。例如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上省錢(qián)，因?yàn)楫a(chǎn)品是通過(guò)它自己的商店銷(xiāo)售的而且?guī)齑婀芾砀阋?，因?yàn)榭诩t和香水比衣服體積更小，而且裝在同樣的盒子里，而不是多種尺寸。
然而，快”美妝行業(yè)中有著不同的含義。
最快的美容品牌可能需要三個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而一些服裝則需要幾周甚至更短的時(shí)間。BeforBeauti公司的聯(lián)合開(kāi)創(chuàng)人 MarkCurri說(shuō)，性能、平安和守規(guī)檢測(cè)需要 12周時(shí)間。BeforBeauti公司生產(chǎn) Aso自有品牌的美容產(chǎn)品，并生產(chǎn)護(hù)膚品牌 TheInkeiList并在Aso和英國(guó)在線零售商 CultBeauti上出售產(chǎn)品。
說(shuō)：這些大咖們確實(shí)很擅長(zhǎng)時(shí)裝，但是美容行業(yè)是不同的需要…以不同的方式思考和行動(dòng)。
事實(shí)上，美容并不是時(shí)尚零售商的主要業(yè)務(wù)，這也阻礙了發(fā)展。
快時(shí)尚美容系列可能會(huì)讓人覺(jué)得沒(méi)有品牌特色，被更大規(guī)模的服裝產(chǎn)品所掩蓋，這些產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。Edelman說(shuō)，臺(tái)州ykk拉鏈這意味著在最初的宣傳閃電戰(zhàn)之后，消費(fèi)者更有可能忘記這些服裝品牌的化妝品。
來(lái)自 GartnerL2數(shù)據(jù)顯示，2018年 1月至 11月期間，Zara整體網(wǎng)絡(luò)流量中歸因于香氛的比例僅為 0.034%H&M和 Topshop網(wǎng)站上，美容頁(yè)面的流量分別只占網(wǎng)站流量的0.021%和 0.020%
Forev21化妝品方面比它大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都成功。創(chuàng)建了一個(gè)獨(dú)立的品牌—RileiRose開(kāi)設(shè)了獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售自有品牌的產(chǎn)品，同時(shí)銷(xiāo)售數(shù)百個(gè)像 NYX這樣的第三方品牌。該公司經(jīng)營(yíng)著 17家 RileiRose門(mén)店，并計(jì)劃今年再增加 12家。
Forev21負(fù)責(zé)商品銷(xiāo)售的副總裁 LindaChang說(shuō)，該公司正在以“快時(shí)尚的方式”接近美容零售業(yè)，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，并且上新頻繁。一位了解這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人士表示，公司內(nèi)部的目標(biāo)是2024年，美容產(chǎn)品占總銷(xiāo)售額的比例從目前的約 1%提高到10%
雖然其他快時(shí)尚公司堅(jiān)持自己的品牌敘事，涉足自有品牌和一些品牌的美容產(chǎn)品，但我唯一發(fā)明了完全身臨其境的美容體驗(yàn)的公司，Chang解釋道。
Zara希望通過(guò)與 McGrath合作來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)。雖然這位化妝師沒(méi)有為這家零售商設(shè)計(jì)任何產(chǎn)品，但她參與了由 StevenMeisel拍攝的平面廣告，并推出了一套售價(jià) 25.9美元的工具包，其中包括 2018年秋季 ZaraWoman系列廣告中使用的啞光唇膏、液體啞光唇膏和唇線筆。
BonaFideBeautiLab聯(lián)合開(kāi)創(chuàng)人兼首席執(zhí)行官 PamelaBaxter表示，時(shí)尚零售商最好與有影響力的人合作開(kāi)發(fā)一系列膠囊系列，而不是試圖建立永久的生產(chǎn)線。
做得好的美妝品牌是由有影響力的人領(lǐng)導(dǎo)的需要一定水平的權(quán)威或群眾的支持，說(shuō)。
這一理論可能很快就會(huì)得到檢驗(yàn)。因?yàn)橐?Instagram影響力大軍而聞名的線快時(shí)尚賣(mài)家 FashionNova正計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出 NovaBeauti
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