美國(guó)零售業(yè)陷入關(guān)店潮
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
去年一年，全美倒閉的店鋪高達(dá)6700家，這一數(shù)字已在零售行業(yè)創(chuàng)下歷史新高。
電商的興起成為導(dǎo)致零售業(yè)面臨“世界末日”最大原因。網(wǎng)購(gòu)盛行的時(shí)代，全球的激進(jìn)實(shí)體零售要么繼續(xù)縮減實(shí)體業(yè)務(wù)，要么陷入了關(guān)店潮。而亞馬遜，則是這“世界末日”最大推動(dòng)力。
不過(guò)，盡管亞馬遜實(shí)力強(qiáng)大，但總有一些逆潮流而上的異軍”比如美國(guó)連鎖折扣百貨TJX就突起在這股浪潮之中，勝利地在這家電商巨頭的威脅之下生存下來(lái)。
關(guān)店裁員？跟它沒(méi)關(guān)系；加大電商投資力度？沒(méi)有的事兒。ykk拉鏈官網(wǎng)營(yíng)收絕大部分靠實(shí)體店鋪，電子商務(wù)只占了營(yíng)收的零頭，或基本可以忽略不計(jì)。通過(guò)不時(shí)擴(kuò)展的實(shí)體店業(yè)務(wù)，TJX成為金融危機(jī)以來(lái)最受華爾街追捧的激進(jìn)百貨，其近日公布的第二季財(cái)報(bào)更是亮麗耀眼。
亮眼財(cái)報(bào)
TJX日前發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，其第二季度實(shí)現(xiàn)凈銷售額增長(zhǎng)12%至93億美元，同店銷售額增長(zhǎng)6%連續(xù)37個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
相關(guān)資料顯示，這個(gè)總部位于馬薩諸塞州弗雷明漢的折扣百貨是金融危機(jī)以來(lái)最受華爾街追捧的激進(jìn)百貨。過(guò)去10年，該公司股價(jià)一路向上，極少回撤，唯一可以媲美亞馬遜的激進(jìn)零售商。
不只如此，過(guò)去30年里經(jīng)歷的4次美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退中，TJX僅一年出現(xiàn)單店坪效下降；金華ykk拉鏈其全球共有4070家門店，其中去年新開(kāi)門店171家；連續(xù)22年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其近520億美元的市值是梅西百貨的6倍，Gap4倍以上。
剔除0.18美元/股受惠于美國(guó)稅率下降的利多因素，經(jīng)調(diào)整后TJX每股稀釋盈余為0.99美元。路透社統(tǒng)計(jì)顯示，分析師之前預(yù)期TJX第二季度同店銷售增長(zhǎng)2.2%當(dāng)季營(yíng)收和每股盈余分別為90億美元和1.05美元。
作為TJX競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，RossStore雖然還未公布第二季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，但股價(jià)也與TJX同步走高。TJX公布財(cái)報(bào)后，RossStore股價(jià)盤中一度上漲0.62%收92.89美元，創(chuàng)歷史收盤新高。RossStore股價(jià)在2017年累計(jì)上漲了22.33%已連續(xù)10年收高。今年RossStore股價(jià)已上漲了15.75%
RossStore去年的銷售額超越140億美元，僅次于TJX已連續(xù)13年實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，ykk尼龍拉鏈逾越梅西、彭尼以及諾德斯特龍百貨。野村集團(tuán)分析師西蒙·西格爾(SimeonSiegel認(rèn)為，RossStore百貨勝利的關(guān)鍵是不經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)，且其三分之二的銷售是以現(xiàn)金和銀行卡支付的
雖然現(xiàn)在人們更傾向于網(wǎng)購(gòu)，且大多數(shù)實(shí)體零售商也都開(kāi)展了電商業(yè)務(wù)，但這些折扣店卻在反其道而行之，大舉擴(kuò)張實(shí)體店面。
TJX今年已開(kāi)設(shè)了238家分店；RossStore開(kāi)設(shè)了30家分店，并計(jì)劃再增開(kāi)70家，其最終目標(biāo)是擁有2500家門店。
和TJXRossStore類似的還有美國(guó)日用品零售商達(dá)樂(lè)公司（DollarGener當(dāng)亞馬遜在香煙、衛(wèi)生紙和罐頭這類商品銷售上呈現(xiàn)低迷狀態(tài)時(shí)，擁有數(shù)千家連鎖店的達(dá)樂(lè)已經(jīng)覆蓋了美國(guó)的鄉(xiāng)村地區(qū)。2017財(cái)年，該公司新開(kāi)設(shè)1315家門店，總門店已超過(guò)1.4萬(wàn)家。2018年，該公司還將新增設(shè)900家門店。達(dá)樂(lè)的同店銷售在最近的一個(gè)季度里增長(zhǎng)了3.3%過(guò)去一年里增長(zhǎng)了2.7%
激進(jìn)零售業(yè)的寒冬里，TJXRossStore達(dá)樂(lè)這些公司卻在證明著希望的存在一個(gè)看起來(lái)沒(méi)有出路的行業(yè)里，誰(shuí)堅(jiān)持得越久，誰(shuí)也就更能抵御來(lái)自電商巨頭們競(jìng)爭(zhēng)。
高回報(bào)率
基于第二財(cái)季的強(qiáng)勁表示，TJX上調(diào)全年同店銷售增長(zhǎng)預(yù)期1個(gè)百分點(diǎn)至3%-4%遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期的2.4%同時(shí)上調(diào)截至明年2月2日的2019財(cái)年每股盈余（EPS至4.83-4.88美元，這意味著比2018財(cái)年的4.04美元有20%-21%增幅。這其中，有0.73-0.74美元受惠于特朗普政府的稅改法案。
TJX二季報(bào)顯示，其5-8月份同店銷售的暴漲主要受益于年輕消費(fèi)者的增加，YKK防水拉鏈使得公司客流量連續(xù)16個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。上一個(gè)季度，集團(tuán)同店銷售增幅是市場(chǎng)預(yù)期2.2%2.7倍。
據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，美國(guó)年輕人（16歲—22歲）失業(yè)率在今年夏天已降至50年來(lái)的最低水平。官方數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月美國(guó)年輕人的失業(yè)率僅為9.2%低于去年同期的9.6%創(chuàng)1966年以來(lái)的同期最低記錄。
TJX預(yù)計(jì)，其2019財(cái)年同店銷售將會(huì)增長(zhǎng)3%-4%路透社的調(diào)查顯示，分析師預(yù)期TJX全年同店銷售增長(zhǎng)為2.4%
財(cái)報(bào)公布之后，TJX股價(jià)于美股盤前即大漲逾3%并以107.00美元高開(kāi)，全天維持約2%震蕩，收于106.46美元，漲幅達(dá)到4.73%盤中最高價(jià)達(dá)到107.26美元，連續(xù)第二個(gè)交易日創(chuàng)下歷史新高。TJX股價(jià)今年已經(jīng)上漲了38.82%過(guò)去12個(gè)月的漲幅更達(dá)到48.69%TJX股價(jià)已經(jīng)連續(xù)9年收高。
第二季度TJX回購(gòu)股份640萬(wàn)股，股東總回報(bào)為8.44億美元，高于第一財(cái)季的5.97億美元。今年上半年，TJX整體回購(gòu)額達(dá)10億美元，約合1130萬(wàn)股。公司預(yù)計(jì)下半年再回購(gòu)15億-20億美元的股票，具體金額將視股價(jià)浮動(dòng)。
截至二季度末，TJX全球共運(yùn)營(yíng)4194間門店，同比凈增長(zhǎng)53間，銷售面積則增長(zhǎng)5%
2016年初擔(dān)任集團(tuán)總裁、首席執(zhí)行官的ErnieHerrman表示對(duì)二季度數(shù)據(jù)非常滿意，稱大大超出預(yù)期，其中最大的業(yè)務(wù)Marmaxx同店銷售大漲7%客流量的增加再次成為主要驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)稱，新客戶中擁有大量的年輕一代，公司團(tuán)隊(duì)完美執(zhí)行低價(jià)原則，客戶對(duì)集團(tuán)的品牌、時(shí)尚戰(zhàn)略和零售業(yè)務(wù)方向的反應(yīng)積極。
分析師普遍對(duì)于TJX未來(lái)充溢信心，認(rèn)為該公司憑借獨(dú)特的模式，以低于零售價(jià)20%-60%價(jià)格銷售全球知名設(shè)計(jì)師品牌、奢侈品品牌，通過(guò)購(gòu)買品牌或精品零售商、百貨商過(guò)度生產(chǎn)或庫(kù)存清理的產(chǎn)品，TJX重組的流動(dòng)性保證每周可以數(shù)次上新累計(jì)達(dá)上萬(wàn)個(gè)SKU庫(kù)存量單位)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)享受“尋寶”樂(lè)趣。
投資研究機(jī)構(gòu)AlphaInvestmentResearch分析師指出，過(guò)去的10年里，RossStore也一直通過(guò)回購(gòu)向股東回報(bào)價(jià)值。最近的年度演講顯示，其管理層有權(quán)在2018年回購(gòu)價(jià)值17.5億美元的股票，股東回報(bào)率為5.5％，遠(yuǎn)高于過(guò)去幾年。
得益于這些零售商的業(yè)績(jī)表示，代表美國(guó)小型公司的羅素200指數(shù)(Russel2000Index也創(chuàng)歷史新高，8月21日盤中一度上漲1.14%收1718.05點(diǎn)。根據(jù)全美獨(dú)立企業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，今年7月小型企業(yè)信心指數(shù)上了0.7個(gè)百份點(diǎn)至107.9創(chuàng)1983年7月以來(lái)的新高。
如何勝利
TJX公司勝利的關(guān)鍵，其實(shí)也非常簡(jiǎn)單—為消費(fèi)者提供更低價(jià)的產(chǎn)品，大品牌，低價(jià)格”設(shè)計(jì)師品牌直采，直接為你省錢”該公司臨時(shí)口號(hào)，而TJX把奢侈品當(dāng)超市貨來(lái)賣的模式更是讓消費(fèi)者欲罷不能。
TJX前身，ZayrCorp.成立于1956年，后來(lái)Zayr這個(gè)公司被賣掉，核心門店品牌T.J.Maxx單獨(dú)剝離，并在1989年與HitorMiss和Chadwicks組成了新公司，即TJX公司。1990年，TJX開(kāi)始國(guó)際化，并用了25年時(shí)間，通過(guò)并購(gòu)和自有連鎖品牌，將業(yè)務(wù)覆蓋到包括加拿大和英國(guó)在內(nèi)的9個(gè)國(guó)家。
2017年8月，TJX定了個(gè)小目標(biāo)，先把門店開(kāi)到5600家。目前，這家公司離自己的小目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)了
很長(zhǎng)一段時(shí)間，TJX做的就是百貨公司和供應(yīng)商尾貨及斷碼貨的清倉(cāng)。但從2008年金融海嘯之后，TJX執(zhí)行董事兼董事會(huì)主席卡羅爾·梅洛維茨（CarolMeyrowitz主導(dǎo)了一次重大轉(zhuǎn)型，脫離“折扣促銷”尾貨處理”斷碼清倉(cāng)”成為真正意義的平價(jià)”百貨。同時(shí)，從品牌形象到推銷對(duì)象的選擇，再到門店風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)?，F(xiàn)在TJX所售商品絕大多為供應(yīng)商直供，多為當(dāng)季產(chǎn)品，且不乏知名品牌。
TJX還是至今為數(shù)不多依然保留了整套買手培訓(xùn)機(jī)制的公司，每年都會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間和精力用于培訓(xùn)，這種培訓(xùn)會(huì)細(xì)化到某個(gè)單獨(dú)的品類，以致力于培養(yǎng)某一領(lǐng)域的專家。
出于對(duì)消費(fèi)心理的掌握，防止動(dòng)搖顧客對(duì)TJX信心，TJX歷來(lái)不做整個(gè)店面的促銷，堅(jiān)持價(jià)格穩(wěn)定是其根本原則之一。TJX只會(huì)對(duì)7周之內(nèi)無(wú)法賣出的貨品進(jìn)行降價(jià)處置。
一家名為COWEN投行做過(guò)一次問(wèn)卷調(diào)查，2137名受訪的購(gòu)物者中，有高達(dá)28%年收入超越10萬(wàn)美元的人在TJX購(gòu)物。
RossStore依靠靈活的推銷戰(zhàn)略，以低廉的價(jià)格提供頂級(jí)品牌來(lái)吸引為消費(fèi)者的注意力。其店內(nèi)銷售的名牌商品及設(shè)計(jì)師品牌服飾和家居時(shí)尚用品的價(jià)格比百貨商店和專賣店廉價(jià)20%至60%
當(dāng)一些品牌商擁有多余庫(kù)存或被百貨公司取消訂單時(shí)，RossStore就會(huì)收購(gòu)這些庫(kù)存。RossStore將此稱為“機(jī)會(huì)性采買”這不僅可以將產(chǎn)品迅速上架，以滿足季節(jié)性需要，也可以把產(chǎn)品存在倉(cāng)庫(kù)供日后銷售。這兩種方法都有助于公司不時(shí)轉(zhuǎn)換各種風(fēng)格和時(shí)尚的需求。
亞馬遜在服裝行業(yè)的勝利毋庸置疑，但它卻難以滲透低價(jià)零售領(lǐng)域。這些低價(jià)品通常來(lái)自品牌商多余的庫(kù)存、被取消的訂單和換季的產(chǎn)品。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，要模仿這種低價(jià)零售的尋寶”模式也很困難。
晨星投資機(jī)構(gòu)（Morningstar分析師解釋道，想要靠這種經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)電商盈利非常困難。這種模式的產(chǎn)品數(shù)量一般很大，而且價(jià)格廉價(jià)。當(dāng)考慮到包郵、退換貨和庫(kù)存盤點(diǎn)的利息時(shí)，這些因素就會(huì)給商品進(jìn)入線上銷售帶來(lái)障礙。
此外，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，單獨(dú)配送價(jià)值5美元或以下的商品，不符合成本效益。而這些商品，正是達(dá)樂(lè)公司專門銷售的商品。再加上消費(fèi)者對(duì)這些商品需求的迫切性高，就足以抵御“亞馬遜效應(yīng)”
現(xiàn)在很多公司都會(huì)依賴數(shù)據(jù)分析來(lái)預(yù)測(cè)顧客購(gòu)買傾向。但梅洛維茨卻認(rèn)為，如果公司過(guò)于依賴數(shù)據(jù)分析，會(huì)令推銷過(guò)程變得機(jī)械化，那么顧客在購(gòu)物過(guò)程中將無(wú)法體驗(yàn)到那種會(huì)令人興奮和激動(dòng)的淘寶感覺(jué)。
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