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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

服裝訂閱制模式逐漸呈現(xiàn)了垂直服裝訂閱電商+服裝品牌涉水訂閱服務(wù)+零售商推送服裝訂閱等三種模式。其實(shí)訂閱制模式的啟蒙來(lái)自美國(guó)的按月訂購(gòu)時(shí)尚電商StitchFix2011年創(chuàng)立的StitchFix于2017年11月完成IPO應(yīng)該說(shuō)在電商幼稚階段和生存空間不時(shí)縮窄的時(shí)候，StitchFix開(kāi)辟了一條新的道路和模式。服裝訂閱嚴(yán)格實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)是數(shù)據(jù)生意，平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)積累來(lái)獲取用戶購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣并為其推薦搭配適合的衣服。




StitchFix經(jīng)歷過(guò)幾年高速發(fā)展，2017年出現(xiàn)瓶頸，從數(shù)據(jù)可以看出，ykk拉鏈官網(wǎng)014財(cái)年-2017財(cái)年?duì)I收在上升但同比增長(zhǎng)率卻呈現(xiàn)直線下降，由此StitchFix營(yíng)收逐漸放緩遇增長(zhǎng)瓶頸。StitchFix模式已經(jīng)不再是獨(dú)占市場(chǎng)，既要提防國(guó)內(nèi)國(guó)外訂閱制電商的崛起，還要面臨美國(guó)亞馬遜自推出的衣柜訂閱盒服務(wù)PrimeWardrob這樣的強(qiáng)大對(duì)手，凈利潤(rùn)不穩(wěn)的StitchFix或正面臨利息支出過(guò)高和銷(xiāo)量減少的困境。




據(jù)億歐了解，亞馬遜于去年6月推出服裝PrimeWardrob訂閱盒服務(wù)，但其主要服務(wù)全美Prime會(huì)員消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上選擇衣服、鞋子和配件時(shí)，消費(fèi)者一次性可挑選3-8件，由亞馬遜將選好的商品裝盒并進(jìn)行配送，消費(fèi)者在收貨后一周內(nèi)試穿，不需要的物品便郵遞回亞馬遜，而該服務(wù)未對(duì)其他國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)放也體現(xiàn)了亞馬遜該模式的不成熟。

金華ykk拉鏈市場(chǎng)需求決定著該模式的呈現(xiàn)，亞馬遜作為美國(guó)頭部電商也在此分一杯羹，也是其在服裝零售領(lǐng)域布局加緊步伐的體現(xiàn)，據(jù)悉亞馬遜正不時(shí)推出自身時(shí)尚品牌，包括西服、裙子和內(nèi)衣等等。不過(guò)國(guó)內(nèi)男裝訂閱電商垂衣開(kāi)創(chuàng)人陳曦曾表示，亞馬遜的訂閱服務(wù)僅僅在于降低用戶把商品放入購(gòu)物車(chē)的門(mén)檻，更多的現(xiàn)金流的變化，先試后買(mǎi)的形式服裝訂閱制模式逐漸呈現(xiàn)了垂直服裝訂閱電商+服裝品牌涉水訂閱服務(wù)+零售商推送服裝訂閱等三種模式。其實(shí)訂閱制模式的啟蒙來(lái)自美國(guó)的按月訂購(gòu)時(shí)尚電商StitchFix2011年創(chuàng)立的StitchFix于2017年11月完成IPO應(yīng)該說(shuō)在電商幼稚階段和生存空間不時(shí)縮窄的時(shí)候，StitchFix開(kāi)辟了一條新的道路和模式。服裝訂閱嚴(yán)格實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)是數(shù)據(jù)生意，平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)積累來(lái)獲取用戶購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣并為其推薦搭配適合的衣服。 StitchFix經(jīng)歷過(guò)幾年高速發(fā)展，2017年出現(xiàn)瓶頸，從數(shù)據(jù)可以看出，2014財(cái)年-2017財(cái)年?duì)I收在上升但同比增長(zhǎng)率卻呈現(xiàn)直線下降，由此StitchFix營(yíng)收逐漸放緩遇增長(zhǎng)瓶頸。StitchFix模式已經(jīng)不再是獨(dú)占市場(chǎng)，既要提防國(guó)內(nèi)國(guó)外訂閱制電商的崛起，還要面臨美國(guó)亞馬遜自推出的衣柜訂閱盒服務(wù)PrimeWardrob這樣的強(qiáng)大對(duì)手，凈利潤(rùn)不穩(wěn)的StitchFix或正面臨利息支出過(guò)高和銷(xiāo)量減少的困境。 據(jù)億歐了解，亞馬遜于去年6月推出服裝PrimeWardrob訂閱盒服務(wù)，但其主要服務(wù)全美Prime會(huì)員消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上選擇衣服、鞋子和配件時(shí)，消費(fèi)者一次性可挑選3-8件，由亞馬遜將選好的商品裝盒并進(jìn)行配送，消費(fèi)者在收貨后一周內(nèi)試穿，不需要的物品便郵遞回亞馬遜，而該服務(wù)未對(duì)其他國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)放也體現(xiàn)了亞馬遜該模式的不成熟。市場(chǎng)需求決定著該模式的呈現(xiàn)，亞馬遜作為美國(guó)頭部電商也在此分一杯羹，也是其在服裝零售領(lǐng)域布局加緊步伐的體現(xiàn)，據(jù)悉亞馬遜正不時(shí)推出自身時(shí)尚品牌，包括西服、裙子和內(nèi)衣等等。不過(guò)國(guó)內(nèi)男裝訂閱電商垂衣開(kāi)創(chuàng)人陳曦曾表示，亞馬遜的訂閱服務(wù)僅僅在于降低用戶把商品放入購(gòu)物車(chē)的門(mén)檻，更多的現(xiàn)金流的變化，先試后買(mǎi)的形式并不新鮮。同時(shí)，亞馬遜PrimeWardrob模式基本不需要數(shù)據(jù)信息，而只是將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為簡(jiǎn)化，和真正的訂閱存在差異。 關(guān)于“先試后買(mǎi)”形式，最近國(guó)內(nèi)服裝品牌江南布衣推出“不止盒子”微信小程序，為消費(fèi)者提供“先試后買(mǎi)”訂閱服務(wù)，一年199元可以享受6次專(zhuān)屬搭配，億歐從線下門(mén)店店員了解到不止盒子”僅為成為平臺(tái)會(huì)員的消費(fèi)者提供服務(wù)，消費(fèi)者從每次收到搭配中選擇喜歡的服裝款式并支付，5天內(nèi)將剩余衣物寄回方可。服務(wù)于平臺(tái)會(huì)員是與亞馬遜PrimeWardrob相類(lèi)似的可見(jiàn)留住用戶的重要性，同樣，美國(guó)快時(shí)尚品牌GA P去年曾試水?huà)雰悍b訂閱盒子服務(wù)，不過(guò)當(dāng)時(shí)僅僅面向局部消費(fèi)者，并沒(méi)有做得風(fēng)生水起。 綜上案例，共同點(diǎn)在于該訂閱服務(wù)服務(wù)平臺(tái)會(huì)員或者局部消費(fèi)群體，有利于維護(hù)平臺(tái)品牌與消費(fèi)者臨時(shí)互動(dòng)和交流，不至于損失過(guò)多用戶;線上線下流量昂貴，留存住消費(fèi)者毋庸置疑很重要，根本取決與產(chǎn)品和服務(wù)，訂閱模式一定水平上有利于直接得到消費(fèi)者對(duì)服裝款式的意見(jiàn)和建議，更好掌握消費(fèi)者習(xí)慣和喜好從而生產(chǎn)適合用戶的產(chǎn)品;此外，當(dāng)下出游消費(fèi)升級(jí)和更加注重消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)的時(shí)期，消費(fèi)者交錢(qián)成為會(huì)員就是要享受更高級(jí)的待遇和服務(wù)，現(xiàn)在千禧一代成為主力消費(fèi)者，新鮮感和個(gè)性化也必不可缺，訂閱模式具有新鮮體驗(yàn)感，前期也會(huì)得到消費(fèi)者關(guān)注。 訂閱模式不是一蹴而就的用戶忠誠(chéng)計(jì)劃，無(wú)論是零售商還是服裝品牌應(yīng)該在真正了解消費(fèi)者的前提下，再去開(kāi)啟服裝訂閱模式或許對(duì)自身更有利，一旦不夠了解消費(fèi)者，ykk尼龍拉鏈只是一味跟風(fēng)訂閱模式卻不能滿足消費(fèi)者真實(shí)心意，不只新用戶難以增加也會(huì)面臨老用戶的流失。 對(duì)標(biāo)StitchFix近年來(lái)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)不少服裝訂閱平臺(tái)，定位男裝的垂衣、從童裝切入的小鹿森林，時(shí)尚搭配電商TheLook等。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)之大和消費(fèi)者要求之高使得服裝訂閱電商出現(xiàn)，上表可以看出，前三家公司均成立于2017年，說(shuō)明服裝訂閱模式的風(fēng)口自去年開(kāi)啟;2015年成立的男裝訂閱電商垂衣目前正進(jìn)行新一輪融資，不過(guò)從數(shù)量上看，國(guó)內(nèi)服裝訂閱電商市場(chǎng)還沒(méi)有進(jìn)入迸發(fā)期。 億歐分析認(rèn)為當(dāng)前進(jìn)入玩家不多，原因在于雖然技術(shù)正漸漸與零售行業(yè)融合貫通，但技術(shù)利息之高和幼稚運(yùn)用還需時(shí)間;另外最大痛點(diǎn)在于用戶積累花費(fèi)時(shí)間利息過(guò)高，據(jù)了解，秘盒幻想曲的最新用戶有5000TheLook今年6月份A輪融資時(shí)提到有近萬(wàn)名用戶已注冊(cè)、成立三年多的垂衣平臺(tái)有近40萬(wàn)用戶。不過(guò)隨著一些服裝品牌和零售商介入服裝訂閱模式，服裝訂閱市場(chǎng)有待迸發(fā)。并不新鮮。同時(shí)，亞馬遜PrimeWardrob模式基本不需要數(shù)據(jù)信息，而只是將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為簡(jiǎn)化，和真正的訂閱存在差異。

關(guān)于“先試后買(mǎi)”形式，最近國(guó)內(nèi)服裝品牌江南布衣推出“不止盒子”微信小程序，為消費(fèi)者提供“先試后買(mǎi)”訂閱服務(wù)，一年199元可以享受6次專(zhuān)屬搭配，億歐從線下門(mén)店店員了解到不止盒子”僅為成為平臺(tái)會(huì)員的消費(fèi)者提供服務(wù)，消費(fèi)者從每次收到搭配中選擇喜歡的服裝款式并支付，5天內(nèi)將剩余衣物寄回方可。服務(wù)于平臺(tái)會(huì)員是與亞馬遜PrimeWardrob相類(lèi)似的可見(jiàn)留住用戶的重要性，同樣，美國(guó)快時(shí)尚品牌GA P去年曾試水?huà)雰悍b訂閱盒子服務(wù)，不過(guò)當(dāng)時(shí)僅僅面向局部消費(fèi)者，并沒(méi)有做得風(fēng)生水起。




綜上案例，共同點(diǎn)在于該訂閱服務(wù)服務(wù)平臺(tái)會(huì)員或者局部消費(fèi)群體，有利于維護(hù)平臺(tái)品牌與消費(fèi)者臨時(shí)互動(dòng)和交流，不至于損失過(guò)多用戶;線上線下流量昂貴，留存住消費(fèi)者毋庸置疑很重要，根本取決與產(chǎn)品和服務(wù)，訂閱模式一定水平上有利于直接得到消費(fèi)者對(duì)服裝款式的意見(jiàn)和建議，更好掌握消費(fèi)者習(xí)慣和喜好從而生產(chǎn)適合用戶的產(chǎn)品;此外，當(dāng)下出游消費(fèi)升級(jí)和更加注重消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)的時(shí)期，消費(fèi)者交錢(qián)成為會(huì)員就是要享受更高級(jí)的待遇和服務(wù)，現(xiàn)在千禧一代成為主力消費(fèi)者，新鮮感和個(gè)性化也必不可缺，訂閱模式具有新鮮體驗(yàn)感，前期也會(huì)得到消費(fèi)者關(guān)注。




訂閱模式不是一蹴而就的用戶忠誠(chéng)計(jì)劃，無(wú)論是零售商還是服裝品牌應(yīng)該在真正了解消費(fèi)者的前提下，YKK防水拉鏈再去開(kāi)啟服裝訂閱模式或許對(duì)自身更有利，一旦不夠了解消費(fèi)者，只是一味跟風(fēng)訂閱模式卻不能滿足消費(fèi)者真實(shí)心意，不只新用戶難以增加也會(huì)面臨老用戶的流失。




對(duì)標(biāo)StitchFix近年來(lái)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)不少服裝訂閱平臺(tái)，定位男裝的垂衣、從童裝切入的小鹿森林，時(shí)尚搭配電商TheLook等。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)之大和消費(fèi)者要求之高使得服裝訂閱電商出現(xiàn)，上表可以看出，前三家公司均成立于2017年，說(shuō)明服裝訂閱模式的風(fēng)口自去年開(kāi)啟;2015年成立的男裝訂閱電商垂衣目前正進(jìn)行新一輪融資，不過(guò)從數(shù)量上看，國(guó)內(nèi)服裝訂閱電商市場(chǎng)還沒(méi)有進(jìn)入迸發(fā)期。




億歐分析認(rèn)為當(dāng)前進(jìn)入玩家不多，原因在于雖然技術(shù)正漸漸與零售行業(yè)融合貫通，但技術(shù)利息之高和幼稚運(yùn)用還需時(shí)間;另外最大痛點(diǎn)在于用戶積累花費(fèi)時(shí)間利息過(guò)高，據(jù)了解，秘盒幻想曲的最新用戶有5000TheLook今年6月份A輪融資時(shí)提到有近萬(wàn)名用戶已注冊(cè)、成立三年多的垂衣平臺(tái)有近40萬(wàn)用戶。不過(guò)隨著一些服裝品牌和零售商介入服裝訂閱模式，服裝訂閱市場(chǎng)有待迸發(fā)。